Analista de Pré-Vendas Júnior| Remoto

Vaga não está no LinkedIn

🔥 16 horas atrás

🇧🇷 Brasil – Remoto

⏰ Tempo Integral

🟢 Júnior

🔍 Engenheiro de Pré-vendas

🚫👨‍🎓 Sem graduação necessária

👻 Score fantasma 10%

O que significa: a chance de ninguém estar realmente contratando para esta vaga.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Aurum Software

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51 - 200 funcionários

Fundada em 1993

⚖️ Jurídico

☁️ SaaS

Software • Legal • SaaS

A Aurum Software é uma empresa especializada em soluções de software jurídico. Oferece produtos como o Astrea, voltado para escritórios de advocacia de pequeno e médio porte, e o Themis, desenvolvido para grandes bancas e departamentos jurídicos. Seus softwares têm como objetivo automatizar processos jurídicos, aprimorar a eficiência da gestão e integrar diferentes frentes do trabalho jurídico, permitindo que advogados foquem na entrega de resultados excepcionais. Com mais de 100. 000 clientes, a Aurum Software é reconhecida por soluções inovadoras e de uso intuitivo no mercado de tecnologia jurídica.

Descrição

• Identificar, qualificar e desenvolver oportunidades comerciais por meio de estratégias inbound e outbound. • Conectar potenciais clientes ao Themis, contribuindo para a geração de novos negócios para o time de vendas. • Realizar o primeiro contato com leads inbound gerados por ações de marketing, garantindo agilidade no tempo de resposta. • Executar prospecção ativa via telefone, e-mail, LinkedIn e WhatsApp, seguindo cadências definidas. • Pesquisar e mapear escritórios de advocacia e departamentos jurídicos corporativos aderentes ao ICP do Themis. • Identificar dores, desafios e contexto operacional de potenciais clientes. • Realizar a qualificação inicial das oportunidades conforme critérios do time comercial. • Agendar reuniões de demonstração para executivos de vendas. • Registrar e atualizar interações e informações no CRM, mantendo o pipeline organizado. • Apoiar a construção e higienização das listas de prospecção. • Acompanhar indicadores de produtividade e conversão. • Participar de treinamentos sobre produto, mercado jurídico e técnicas de prospecção.

🎯 Requisitos

• Experiências prévias: ter atuado como Pré Venda (BDR ou SDR) em empresa de tecnologia, sem tempo mínimo, ou ter vivência com pré-venda inbound ou outbound sales. • Conhecimento de técnicas de vendas consultivas. • Experiência com prospecção via LinkedIn, telefone ou e-mail. • Experiência em qualificação de leads via multicanal. • Conhecimentos em Metodologia SPIN Selling e BANT. • Habilidade para conduzir conversas investigativas. • É diferencial ter atuado em LawTech/LegalTech. • É diferencial ter vivência em rotinas jurídicas. • É diferencial ter trabalhado em operações Inbound e Outbound B2B.

🏖️ Benefícios

• Vale Alimentação/Refeição: R$ 1.300 mensais no cartão flexível, sem desconto em folha. • Auxílio Home Office: R$ 135,00 mensais, sem desconto em folha. • Plano de Saúde: Bradesco nacional. • Plano Odontológico: SulAmérica. • Seguro de Vida. • Licenças parentais estendidas, incluindo adoção, casais homoafetivos e famílias monoparentais. • Auxílio Creche para filhos(as) até 5 anos de idade. • Gympass/Wellhub. • Conexa Saúde, com 2 consultas psicológicas e 2 consultas nutricionais gratuitas por mês. • Guapeco: plano de saúde pet com cobertura nacional e reembolsos de até 100%. • Parceria com escola de idiomas, com descontos para inglês e espanhol. • Participação nos Lucros e Resultados (PLR) se o time atingir a meta anual. • Semana Relax: dias úteis entre Natal e Ano Novo sem trabalho. • Auxílio Posto de Trabalho de R$ 2.400,00, além de notebook emprestado. • Folga de aniversário. • Trabalhar em uma empresa Great Place to Work™. • Cultura de feedback, guildas de desenvolvimento, PDI no onboarding, Aurum Talks, reuniões frequentes, transparência em OKR, ações comemorativas, avaliação de desempenho e programas de desenvolvimento.

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