Strategic Sales Manager

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Axalta

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10.000+ funcionários

Fundada em 1870

Manufacturing • Automotive • Industry

Axalta é uma líder global na indústria de revestimentos, com mais de 150 anos de experiência no desenvolvimento de soluções de superfície inovadoras para um futuro melhor e sustentável. A empresa se especializa na produção de uma variedade de produtos de revestimento, incluindo soluções líquidas, em pó e eletroforéticas para diversas indústrias. A Axalta atende a mercados como repintura automotiva e OEMs, fornecendo produtos de repintura para oficinas de carroceria e revestimentos avançados para veículos leves e comerciais. Além das soluções de mobilidade, os revestimentos de desempenho da Axalta são usados em aplicações industriais, como oleodutos e gasodutos, vagões ferroviários e equipamentos agrícolas. A Axalta tem como objetivo transformar a indústria por meio da inovação contínua, oferecendo produtos de alto desempenho que aprimoram a beleza e protegem superfícies em todo o mundo.

Descrição

• Acts as primary point of contact for identified prospective customers • Builds strong, collaborative relationships • Effectively deploys all aspects of the Axalta Sales Process to achieve annual and quarterly sales growth objectives • Understands and crafts key elements of the business agreement with each prospective customer • Develops account plans capturing the products, color and services needs of the customer • Understands and accurately communicates the values and benefits of Axalta products, color, and services • Leverages all the appropriate resources to showcase the Axalta Value Proposition • Exhibits a high level of detail in pipeline planning, prospect engagement, and progression of the sales process • Maintains a highly professional, organized, and effective communication approach and clearly documents customer interactions in SalesForce (SFDC) • Effectively prioritizes tasks and contributes to the team’s expected results for sales growth and profitability • Leads paint conversion efforts and solicits distribution resources to support the customer • Maintains accurate account information and contact data in SalesForce (SFDC) • Utilizes appropriate technological resources (SharePoint, Salesforce, MSOffice) to further individual productivity • Follows-up on issues in a timely manner and identifies process improvements

🎯 Requisitos

• Bachelor’s degree and 10 + years of direct selling experience • Experience in the refinish industry highly preferred • Knowledge of the collision repair, commercial transportation, and industrial business environment as well as distribution fundamentals • Strong experience presenting to executive sponsors and demonstrated communication skills • Proven experience building excellent client relationships at C-level within large enterprise organizations • Technically competent with various software programs, including Microsoft Office (Word, Excel, PowerPoint, Visio) • Experience with ServiceNow and SFDC a plus • Background in process improvement / Continuous improvement methodologies a plus • Embraces Technology to drive business solutions

🏖️ Benefícios

• Health insurance • Retirement plans • Paid time off