Executivo(a) de Contas, LATAM – Dedrone

🔥 32 minutos atrás

🇧🇷 Brasil – Remoto

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

🧑‍💼 Executivo de Contas

👻 Score fantasma 10%

O que significa: a chance de ninguém estar realmente contratando para esta vaga.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Axon

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1001 - 5000 funcionários

Fundada em 1993

💼 Consultoria

🎖️ Defesa

🏭 Manufatura

Consulting • Defense • Manufacturing

Com mais de 26 anos impulsionando a tecnologia, a Axon é dedicada a uma missão ousada e poderosa: Proteger Vidas e Tornar a Bala Obsoleta. A Axon é líder global em tecnologias conectadas para segurança pública. Defendemos a proteção da vida, a proteção da verdade, a transparência e a responsabilização.

Descrição

• Vender produtos e serviços da Axon para órgãos de aplicação da lei e segurança pública de grande porte e alta complexidade • Articular soluções complexas e construir e manter relacionamentos com executivos seniores • Navegar entre órgãos e unidades dos clientes e liderar a equipe da Axon rumo ao sucesso • Fornecer informações técnicas e administrativas sobre produtos, realizar demonstrações e ministrar treinamentos • Gerenciar e expandir a receita e a participação de mercado nos órgãos designados • Desenvolver e manter relacionamentos com clientes para impulsionar o crescimento da receita • Desenvolver e executar a estratégia de contas em conjunto com a equipe responsável pela conta • Cultivar relacionamentos com clientes e garantir a prestação eficaz dos serviços • Compreender os negócios e fluxos de trabalho dos clientes e desenvolver redes de contatos dentro das contas • Apoiar a execução da estratégia no nível da conta e envolver especialistas ou profissionais especializados conforme necessário • Supervisionar as atividades da conta e gerenciar a satisfação do cliente • Elaborar previsões, comunicar informações à gestão, coletar inteligência sobre concorrentes e fornecer feedback à equipe de marketing • Monitorar as atividades dos clientes nos sistemas internos para executar a estratégia da conta e identificar oportunidades • Gerenciar orçamentos individuais de despesas • Ser responsável pelos relacionamentos com as contas e impulsionar a satisfação geral dos clientes nas contas atribuídas

🎯 Requisitos

• Mais de 5 anos de experiência em vendas com contato direto com clientes e metas de vendas • Mais de 3 anos de experiência com compras do setor público na América Latina • Experiência na venda de soluções baseadas em SaaS • Inglês, espanhol e português fluentes são obrigatórios • Disponibilidade para viajar até 70% do tempo • Histórico comprovado e amplo em vendas de software (SaaS/Cloud) • Experiência em vendas baseadas em relacionamento e abordagem consultiva • Capacidade de articular ofertas de soluções complexas de forma clara e direta • Experiência em gerenciamento de dados utilizando Salesforce ou CRM similar • Conhecimento de virtualização e Cloud • Capacidade de colaborar regularmente com diversos membros da equipe • Experiência em startups e em determinados setores verticais será um diferencial • Experiência em aplicação da lei ou segurança pública será um diferencial

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