Account Manager

🕒 Agosto 26

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

💵 $98.000 - $117.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

💰 Gerente de Contas

👻 Score fantasma 6%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Azenta Life Sciences

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1001 - 5000 funcionários

🏥 Saúde

💼 Consultoria

📦 Logística

💰 Post-IPO Equity em 2022-11

Healthcare • Consulting • Logistics

A Azenta Life Sciences é uma empresa dedicada a acelerar a descoberta, desenvolvimento e entrega de inovações em ciências da vida. Ao fornecer soluções incomparáveis de exploração e gestão de amostras, a Azenta capacita empresas de ciências da vida a trazerem inovações e terapias impactantes para o mercado com maior rapidez e precisão. Suas capacidades em genômica, armazenamento criogênico, automação e informática apoiam clientes no avanço do progresso científico. A Azenta valoriza seus funcionários, oferecendo benefícios abrangentes e promovendo o equilíbrio entre vida profissional e pessoal, enquanto fomenta um ambiente de trabalho diverso e inclusivo. Eles estão comprometidos em apoiar avanços científicos que fazem a diferença no mundo.

Descrição

• Drive bookings and revenue growth for Azenta’s transportation and relocation services across the United States • Partner with new and existing customers to position mobile biorepository solutions, specialized transportation capabilities, and sample-protection processes • Develop and maintain knowledge of sample management services and transportation capabilities • Develop new business opportunities within pharma/biopharma and academic markets • Leverage existing client relationships to drive additional bookings and growth opportunities • Organize and deliver capability presentations to existing and prospective customers • Conduct prospecting and cold-calling activities and follow up on marketing-driven opportunities • Manage sales-related documents with the Sales Operations team • Partner with territory-based sales account managers and Project Management for comprehensive client management • Maintain customer opportunity information in Salesforce CRM, including weekly updates and cleanups • Develop bi-weekly forecasts and prepare quarterly business reports • Achieve and exceed annual sales goals through territory growth strategies • Support cross-selling opportunities related to informatics, storage, and complementary sample management services • Promote Azenta’s broader portfolio with the commercial organization • Develop and expand strategic customer relationships within pharmaceutical and biotechnology accounts

🎯 Requisitos

• Bachelor’s degree required; degree in a science-related field preferred • Minimum of three years of proven sales experience in life sciences, cold-chain logistics, cold-storage transportation, or a related field • Experience using Salesforce or a similar CRM platform • Understanding and practical application of structured selling methodologies, such as Miller Heiman or Korn Ferry • Intermediate proficiency with Microsoft Excel • Strong business acumen, decision-making ability, analytical skills, and organizational discipline • Consultative approach to managing client relationships and ability to collaborate with internal and external stakeholders • Ability to clearly communicate Azenta Life Sciences’ sample management and transportation services in customer meetings, virtual presentations, and teleconferences • Ability to work under pressure while managing multiple sales opportunities, shifting priorities, and competing deadlines • Excellent written and verbal communication skills • Ability to work independently with limited supervision while remaining aligned to team goals • Strong organizational skills and attention to detail • Willingness and ability to travel to client sites, trade shows, conferences, and internal business meetings • Valid U.S. driver’s license required • Ability to travel domestically and, when needed, internationally • Must reside within the assigned sales territory