Channel Account Manager – US

🕒 Maio 12

🏄 California, Illinois, +2 estados a mais – Remoto

🏄 California – Remote 🌽 Illinois – Remote 🤠 Texas – Remote ☕ Washington – Remote

⏰ Tempo Integral

🟠 Sênior

🔴 Especialista

💰 Gerente de Contas

🦅 Patrocina Visto H1B

Esta empresa já patrocinou vistos H1B no passado.

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Azul

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201 - 500 funcionários

Fundada em 2002

☁️ SaaS

🏢 Corporativo

💰 $40.000.000 Series F em 2007-09

Software & Technology • SaaS • Enterprise

A Azul é uma empresa especializada em uma plataforma Java de alto desempenho que oferece maior velocidade, eficiência no início (startup) e redução nos custos de nuvem sem exigir alterações no código. A empresa fornece produtos como Azul Zulu e Azul Zing, que fazem parte de suas ofertas de plataforma voltadas para o desempenho aprimorado de aplicações e eficiência em DevOps. A Azul atende a uma variedade de indústrias, incluindo varejo, e-commerce, serviços financeiros e tecnologia, suportando aplicações Java críticas em todo o mundo. Suas soluções se concentram na otimização de custos de nuvem e transformação digital, apoiadas por preços competitivos e serviço especializado 24/7. A Azul é reconhecida por sua excelência em infraestrutura Java, oferecendo suporte e satisfação ao cliente incomparáveis.

Descrição

• Identify and qualify prospective partners to resell Azul products to their customer base and via a partner program • Educate prospective partners on the partner program, requirements and deliverables • Develop opportunities for prospecting and marketing generated leads • Promptly and efficiently respond to, engage with and qualify inbound leads and inquiries from partners • Collaborate with sales and marketing team members on strategic sales approaches as it relates to partner productivity • Develop and execute a strong and effective prospecting plan of attack for new partners in the UK, Ireland and Norther Europe • Ensure successful follow through of sales cycle by maintaining accurate activity and lead qualification information in SFDC • Provide in depth information to both the Account Executives and the VP Sales in the region regarding recruitment efforts • Conduct new partner and ongoing enablement and training using the partner portal • Maintain accurate and thorough records for partner calls, emails, notes, tasks, demos and other relevant information in compliance with organization policy • Travel required across the region from time to time

🎯 Requisitos

• Minimum 10+ years' experience in Channel sales working with global top tier partners such as SoftwareOne, Insight, SHI, Logicalis, etc. throughout North America. • Minimum 5+ years' knowledge or experience working with development platforms or development tools. • Bachelor’s Degree and MBA is a plus • Any prior direct sales experience will be an advantage as well • Experience in SFDC and Clari preferred • Strong verbal and written communications • Excellent time management and organization skills • Strong negotiating skills

🏖️ Benefícios

• Comprehensive compensation and healthcare packages • Referral Program • Work-life balance, remote-first, paid time off, company shutdown, holidays • Work with top experts worldwide whom contribute to the Java ecosystem