Enterprise Account Executive, Cloud Sales

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🕒 Fevereiro 13

🗽 New York, Massachusetts, +2 estados a mais – Remoto

🗽 New York – Remote 🍂 Massachusetts – Remote ❄️ Minnesota – Remote 🔔 Pennsylvania – Remote

⏰ Tempo Integral

🟠 Sênior

🔴 Especialista

🧑‍💼 Executivo de Contas

🦅 Patrocina Visto H1B

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Azul

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201 - 500 funcionários

Fundada em 2002

☁️ SaaS

🏢 Corporativo

💰 $40.000.000 Series F em 2007-09

Software & Technology • SaaS • Enterprise

A Azul é uma empresa especializada em uma plataforma Java de alto desempenho que oferece maior velocidade, eficiência no início (startup) e redução nos custos de nuvem sem exigir alterações no código. A empresa fornece produtos como Azul Zulu e Azul Zing, que fazem parte de suas ofertas de plataforma voltadas para o desempenho aprimorado de aplicações e eficiência em DevOps. A Azul atende a uma variedade de indústrias, incluindo varejo, e-commerce, serviços financeiros e tecnologia, suportando aplicações Java críticas em todo o mundo. Suas soluções se concentram na otimização de custos de nuvem e transformação digital, apoiadas por preços competitivos e serviço especializado 24/7. A Azul é reconhecida por sua excelência em infraestrutura Java, oferecendo suporte e satisfação ao cliente incomparáveis.

Descrição

• Develop and implement strategies to generate new Prime business opportunities and achieve sales targets within assigned territories/accounts. • Actively engage with existing Platform Core customers to understand their unique challenges and business needs, providing Azul solutions. • Manage the entire sales cycle, from lead generation to close. Maintain a robust pipeline of opportunities and forecast accurately. Build a 3X pipeline. • Work closely with Sales Engineers, Marketing, and Customer Success teams to ensure prospects receive comprehensive, clear, and accurate product demonstrations, proposals, and support. • Drive contract negotiations, while consistently closing business on a monthly and quarterly basis. • Maintain accurate records of sales activity, progress, and outcomes in Salesforce.

🎯 Requisitos

• 15+ years direct software sales experience • Proven track record of direct sales of both on-premise and cloud-based software solutions into large enterprises, as well as SaaS centric companies • Demonstrated experience in key verticals: online retail, e-commerce, ad-tech, gaming and financial services • Significant experience selling into the infrastructure space (OS, JVM, Container) versus the application space • Confident experience working in close partnership with a Technical Sales Engineer • Extensive experience selling technical products that require technical POCs • Experience selling enterprise products based on Java-based Open Source, highly desired • Undergraduate degree, or equivalent experience