Enterprise Account Executive

🕒 Agosto 27

🏄 California, Washington – Remoto

🏄 California – Remote ☕ Washington – Remote

⏰ Tempo Integral

🟠 Sênior

🔴 Especialista

🧑‍💼 Executivo de Contas

🦅 Patrocina Visto H1B

Esta empresa já patrocinou vistos H1B no passado.

👻 Score fantasma 10%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

Candidatar-se

Encontrar Vagas Remotas Similares

Configurar Alerta de Email para Novas Vagas

📊 Verifique sua pontuação de currículo para esta vaga

Melhore suas chances de conseguir uma entrevista verificando sua pontuação de currículo antes de se candidatar.

Enviar Currículo

Azul

SiteLinkedInTodas as Vagas

201 - 500 funcionários

Fundada em 2002

☁️ SaaS

🏢 Corporativo

💰 $40.000.000 Series F em 2007-09

Software & Technology • SaaS • Enterprise

A Azul é uma empresa especializada em uma plataforma Java de alto desempenho que oferece maior velocidade, eficiência no início (startup) e redução nos custos de nuvem sem exigir alterações no código. A empresa fornece produtos como Azul Zulu e Azul Zing, que fazem parte de suas ofertas de plataforma voltadas para o desempenho aprimorado de aplicações e eficiência em DevOps. A Azul atende a uma variedade de indústrias, incluindo varejo, e-commerce, serviços financeiros e tecnologia, suportando aplicações Java críticas em todo o mundo. Suas soluções se concentram na otimização de custos de nuvem e transformação digital, apoiadas por preços competitivos e serviço especializado 24/7. A Azul é reconhecida por sua excelência em infraestrutura Java, oferecendo suporte e satisfação ao cliente incomparáveis.

Descrição

• Develop and implement strategies to generate new Prime business opportunities and achieve sales targets within assigned territories/accounts • Engage with existing Platform Core customers to understand their challenges and business needs, providing Azul solutions • Manage the entire sales cycle from lead generation to close • Maintain a robust pipeline, forecast accurately, and build a 3X pipeline • Collaborate with Sales Engineers, Marketing, and Customer Success teams on product demonstrations, proposals, and support • Drive contract negotiations and close business monthly and quarterly • Maintain accurate sales activity, progress, and outcome records in Salesforce • Drive North America sales through new Platform Prime customer acquisition and cross-selling into existing Platform Core clients • Communicate the value of Azul’s solutions to technical and business stakeholders

🎯 Requisitos

• 15+ years direct software sales experience • Proven track record of direct sales of both on-premise and cloud-based software solutions into large enterprises, as well as SaaS centric companies • Demonstrated experience in key verticals: online retail, e-commerce, ad-tech, gaming and financial services • Significant experience selling into the infrastructure space (OS, JVM, Container) versus the application space • Confident experience working in close partnership with a Technical Sales Engineer • Extensive experience selling technical products that require technical POCs • Experience selling enterprise products based on Java-based Open Source, highly desired • Undergraduate degree, or equivalent experience • Exceptional communicator, influencer and presenter • Ability to Evangelize a new solution where there most likely is not an existing budget placeholder • Demonstrated ability with Multi-Level selling • Proficient in deal qualification methodologies, MEDDPICC preferred • Progressive and proactive use of industry sales tools and systems • Remote, ideally someone located in the Pacific Time Zone