Enterprise Account Executive, AI SaaS Sales

🕒 Agosto 27

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

💵 $120.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

🧑‍💼 Executivo de Contas

🦅 Patrocina Visto H1B

Esta empresa já patrocinou vistos H1B no passado.

👻 Score fantasma 1%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Yelp

SiteLinkedInTodas as Vagas

1001 - 5000 funcionários

Fundada em 2004

🍽️ Alimentos e Bebidas

🏨 Hospitalidade

📣 Marketing

Food & Beverage • Hospitality • Marketing

O Yelp é uma plataforma que conecta usuários a ótimos negócios locais, fornecendo avaliações e informações geradas pelos próprios usuários. Ela promove uma comunidade online global onde indivíduos podem compartilhar experiências e recomendações sobre restaurantes, serviços e muito mais. O Yelp opera como um ambiente de trabalho remoto inclusivo, com ênfase no crescimento pessoal, comunidade e bem-estar de seus funcionários, enquanto se esforça continuamente para manter a confiança e autenticidade dos consumidores em suas operações.

Descrição

• Own the full enterprise sales cycle from outbound prospecting and inbound qualification through negotiation and close • Sell to multi-location restaurant groups with 50–500+ units • Build and manage a strategic pipeline of franchise groups, restaurant holding companies, and national brands • Drive new logo acquisition and expand existing portfolios • Navigate complex deal structures involving corporate decision-makers, franchisees, technology partners, and POS integrators • Partner with Marketing, Product, and Customer Success to deliver seamless buyer experiences and inform the product roadmap • Develop expertise in restaurant operations, voice AI, and the competitive landscape to position Yelp Host • Travel for key onsite meetings, franchise conferences, and major industry events, up to 50% • Exceed quota and build a repeatable enterprise sales playbook

🎯 Requisitos

• 6–8+ years in a closing SaaS role • Substantial experience selling to multi-location (50+ groups) or enterprise restaurant/hospitality accounts • Direct contacts at enterprise accounts • Proven track record of closing six-figure annual contracts with complex buying committees • Deep familiarity with the restaurant technology ecosystem • Experience with POS, reservations, phone systems, or AI/voice platforms strongly preferred • Comfort managing long-cycle deals (3–9 months) with multiple stakeholders and franchise structures • Strong collaboration skills and ability to partner with Success, Product, and Engineering • Reside within 50 miles of a major airport • Access to an individual hardline high-speed internet connection; satellite internet and mobile hotspots cannot be used

🏖️ Benefícios

• Uncapped quarterly incentive compensation (sales commissions) • Full medical, vision, and dental coverage effective the first day • Mental health support and services via Modern Health • 15 days PTO, increasing with 2+ years of tenure • 7 paid wellness days • 12 paid holidays plus one floating holiday • Up to 14 weeks of parental leave • Monthly wellness subsidy • Flexible spending account • 401(k) retirement savings plan • Employee stock purchase plan • Professional development reimbursement • Work from home reimbursement