Senior Account Executive

🕒 Julho 30

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

💵 $75.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🟠 Sênior

🧑‍💼 Executivo de Contas

🦅 Patrocina Visto H1B

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Banyan Software

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1001 - 5000 funcionários

🤝 B2B

🏢 Corporativo

💰 $20.000 Debt Financing em 2023-01

B2B • Enterprise

A Banyan Software oferece o melhor lar permanente para empresas de software corporativo bem-sucedidas, seus funcionários e clientes, preservando o legado dos fundadores enquanto ajuda a ampliar os negócios para o futuro.Nossa missão é adquirir, construir e expandir grandes empresas de software que tenham posições dominantes em nichos de mercado ao redor do mundo. Atualmente, a Banyan conta com mais de 750 funcionários nos EUA, Canadá, Reino Unido, Europa, Austrália e Nova Zelândia. Fundada em 2016 com capital permanente para preservar o legado dos fundadores, a Banyan foca em uma estratégia de compra, manutenção e crescimento para a vida toda. Para mais informações sobre a Banyan Software, Inc. visite: http://www.banyansoftware.comO que Procuramos:• Grandes empresas de software corporativo que tenham posições dominantes em nichos de mercado• Trabalhamos com proprietários que estão pensando em sair hoje ou mais adiante• Somos flexíveis e podemos ser criativos quando encontramos uma empresa que se encaixa bem• As empresas da família Banyan compartilham um perfil semelhante:• Receitas anuais superiores a $2M-$30M • Uma alta percentagem de receita recorrente• Margens operacionais e fluxo de caixa positivos • Alta retenção e satisfação do cliente• Funcionários felizes e comprometidos

Descrição

• Own the full sales cycle from prospecting through close — both new logo and existing customer expansion. • Develop new business by prospecting to collection agencies and related organizations not yet using Comtronic products, leveraging AI tools and modern outreach techniques. • Conduct proactive outbound outreach to existing customers to identify expansion opportunities and drive adoption of new products. • Qualify prospects through structured discovery calls before scheduling product demonstrations. • Deliver structured product demonstrations, with support available during ramp for complex Debtmaster EVO engagements. • Sell the Consumer Portal and Client Portal as add-on solutions to the existing customer base. • Manage a disciplined CRM pipeline with accurate, timely forecasting to the CEO. • Execute smooth handoffs from closed sale to the support team. • Meet or exceed annual quota targets as defined in the compensation plan.

🎯 Requisitos

• 5+ years of B2B software sales experience with a demonstrated track record of meeting or exceeding quota. • Full-cycle sales ownership — has independently managed deals from cold prospecting through close. • Comfortable with outbound prospecting and cold outreach as a regular, daily part of the role. This is a hunter position. • Strong consultative selling skills — able to navigate complex product environments and multi-stakeholder decisions. • CRM discipline — Salesforce, HubSpot, or equivalent; rigorous pipeline management and forecasting habits. • Proficiency with modern sales tools: AI-assisted prospecting, email automation, LinkedIn outreach, and video conferencing. • Proven ability to build trusted relationships with existing customers and identify expansion opportunities. • Strong verbal and written communication skills. • Bachelor's degree in business, marketing, communications, or a related field — or equivalent professional experience.

🏖️ Benefícios

• Full Banyan benefits package - health, dental, vision and more