Strategic Account Executive

🕒 Julho 30

☕ Washington – Remoto

☕ Washington – Remote

💵 $310.000 - $360.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🟠 Sênior

🔴 Especialista

🧑‍💼 Executivo de Contas

🦅 Patrocina Visto H1B

Esta empresa já patrocinou vistos H1B no passado.

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Glean

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11 - 50 funcionários

🤖 Inteligência Artificial

🏢 Corporativo

⚡ Produtividade

Artificial Intelligence • Enterprise • Productivity

A Glean é uma empresa que fornece uma plataforma orientada por IA projetada para otimizar processos de trabalho dentro das empresas. A plataforma possui ferramentas avançadas para busca no local de trabalho, criação de conteúdo e automação de fluxos de trabalho empresariais. As soluções da Glean ajudam as organizações a pesquisar informações em várias fontes de dados, criar e resumir conteúdo de forma eficiente e automatizar tarefas rotineiras para aumentar a produtividade. Sua tecnologia integra capacidades de IA como prompts pré-definidos, agentes de IA e pesquisa com suporte de IA, oferecendo uma abordagem abrangente para gestão do conhecimento e produtividade no local de trabalho. As aplicações da Glean são particularmente valiosas no suporte a equipes de engenharia, vendas e atendimento ao cliente, simplificando processos e acelerando fluxos de trabalho.

Descrição

• Source and close net new logos within a given territory • Navigate complex organizational structures and identify executive sponsors and champions • Research and understand the business objectives of your customers • Collaborate with internal partners to move deals forward and ensure customer success • Deliver ARR revenue targets and drive success through a metric based approach • Develop and execute sales strategies and tactics to generate pipeline and drive sales opportunities • Provide timely and insightful input back to other corporate functions • Create ROI and business justification reports based off of a data driven approach • Run tight POCs based off of business success criteria

🎯 Requisitos

• 8+ years of closing experience in Sales with a track record of being a top performer • Ability to learn, pitch and demonstrate a highly technical product • Clear examples of closing complex deals and selling into complex organizations • Effectively use a repeatable method for uncovering greenfield opportunities • Previous experience building relationships and selling face to face to C level executives • Knowledge of best of breed softwares and a technical understanding of integrations, APIs, infrastructure management, security and analytics • Experience selling technical SaaS and cloud based software solutions • Basic understanding of search infrastructure is a plus • Previous experience working with multiple teammates including SEs, BDRs, PMs, Executives & Engineers • Experience with target account selling, solution selling, and using MEDDIC and Challenger methodologies is a plus

🏖️ Benefícios

• Medical, Vision, and Dental coverage • Generous time-off policy • 401k plan contributions • Home office improvement stipend • Annual education and wellness stipends • Regular company events • Daily healthy lunches