Strategic Account Executive

🕒 Julho 30

🏛️ District of Columbia, Washington – Remoto

🏛️ District of Columbia – Remote ☕ Washington – Remote

⏰ Tempo Integral

🟠 Sênior

🔴 Especialista

🧑‍💼 Executivo de Contas

🦅 Patrocina Visto H1B

Esta empresa já patrocinou vistos H1B no passado.

👻 Score fantasma 26%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Glean

SiteLinkedInTodas as Vagas

11 - 50 funcionários

🤖 Inteligência Artificial

🏢 Corporativo

⚡ Produtividade

Artificial Intelligence • Enterprise • Productivity

A Glean é uma empresa que fornece uma plataforma orientada por IA projetada para otimizar processos de trabalho dentro das empresas. A plataforma possui ferramentas avançadas para busca no local de trabalho, criação de conteúdo e automação de fluxos de trabalho empresariais. As soluções da Glean ajudam as organizações a pesquisar informações em várias fontes de dados, criar e resumir conteúdo de forma eficiente e automatizar tarefas rotineiras para aumentar a produtividade. Sua tecnologia integra capacidades de IA como prompts pré-definidos, agentes de IA e pesquisa com suporte de IA, oferecendo uma abordagem abrangente para gestão do conhecimento e produtividade no local de trabalho. As aplicações da Glean são particularmente valiosas no suporte a equipes de engenharia, vendas e atendimento ao cliente, simplificando processos e acelerando fluxos de trabalho.

Descrição

• Drive new business and growth within the largest enterprise prospects • Develop tailored strategies to break into and expand major accounts • Conduct sophisticated account research • Create executive-level messaging and build champions • Source and close net new logos within a territory • Navigate complex organizational structures and identify executive sponsors and champions • Research customer business objectives and conduct value-driven sales cycles • Collaborate with internal partners to move deals forward and ensure customer success • Deliver ARR revenue targets using a metric-based approach • Develop and execute sales strategies to generate pipeline and drive sales opportunities • Deliver repeatable and predictable bookings • Provide timely and insightful input to corporate functions • Create data-driven ROI and business justification reports • Run tight proofs of concept based on business success criteria • Build a territory in the Southeast region and shape Glean’s presence among industry-leading organizations

🎯 Requisitos

• 8+ years of closing experience in Sales with a track record of being a top performer • Ability to learn, pitch, and demonstrate a highly technical product • Ability to adapt in a fast-growing and changing environment • Clear examples of closing complex deals and selling into complex organizations • Experience uncovering greenfield opportunities and building out a new territory • Previous experience building relationships and selling face-to-face to C-level executives • Knowledge of best-of-breed software • Technical understanding of integrations, APIs, infrastructure management, security, and analytics • Experience selling technical SaaS and cloud-based software solutions • Previous experience working with SEs, BDRs, PMs, executives, and engineers • Basic understanding of search infrastructure is a plus • Experience with target account selling, solution selling, and MEDDIC and Challenger or similar methodologies is a plus • Must be based in the greater Washington, D.C. area

🏖️ Benefícios

• Medical coverage • Vision coverage • Dental coverage • Generous time-off policy • Opportunity to contribute to a 401k plan • Home office improvement stipend • Annual education stipend • Annual wellness stipend • Regular company events • Healthy lunches daily • Competitive compensation • Variable compensation may be available for certain roles • Equity may be available for certain roles