Enterprise Account Director – Growth

🕒 Setembro 11

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

⏰ Tempo Integral

🔴 Especialista

🧑‍💼 Executivo de Contas

🦅 Patrocina Visto H1B

Esta empresa já patrocinou vistos H1B no passado.

👻 Score fantasma 11%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Bazaarvoice

SiteLinkedInTodas as Vagas

1001 - 5000 funcionários

Fundada em 2005

🛍️ Comércio Eletrônico

📣 Marketing

🤝 B2B

💰 $6.700.000 Post-IPO Equity em 2012-11

eCommerce • Marketing • B2B

Bazaarvoice é uma plataforma líder de conteúdo gerado por usuários (UGC) que conecta marcas e varejistas às vozes de seus clientes. Ao aproveitar o UGC ao longo da jornada do consumidor, a Bazaarvoice melhora a experiência de compra e aumenta as vendas por meio de avaliações genuínas de clientes, conteúdo de mídia social e marketing direcionado. A empresa oferece uma variedade de soluções, incluindo amostragem de produtos, comércio social, avaliações e resenhas, e sindicância em varejo, com o objetivo de melhorar a satisfação e lealdade do cliente. Através de seu motor HarmonyAI e do Bazaarvoice Vibe, a empresa otimiza as cadeias de fornecimento de conteúdo e permite que as marcas aproveitem o poder do marketing de criadores. Confiada por mais de 13. 000 marcas em todo o mundo, a Bazaarvoice ajuda as empresas a escalar globalmente, melhorar páginas de detalhes de produtos, e aumentar as taxas de conversão através de insights acionáveis e benchmarking competitivo.

Descrição

• Drive net-new software revenue by selling Bazaarvoice’s enterprise solutions to Fortune 500 CPG, Retail, and E-commerce organizations • Target senior executive stakeholders, including Chief Marketing Officers, Heads of E-Commerce, Digital Transformation Leaders, and Brand Directors • Navigate complex multi-month sales cycles • Negotiate high-value annual contracts • Deliver consultative solution selling • Achieve and exceed annual quota by winning new enterprise accounts and expanding strategic footprint within target logos • Build, qualify, and manage a pipeline of high-value enterprise opportunities using MEDDPICC and Salesforce • Develop and execute account strategies targeting executive decision-makers • Articulate the strategic ROI of Bazaarvoice’s platform, including user-generated content, customer reviews, social commerce, and influencer networks • Partner with Solutions Consulting, Customer Success, Product Marketing, and Legal teams on value propositions, custom RFPs, and deal closures • Monitor retail, CPG, and e-commerce trends, competitors, and digital marketing strategies

🎯 Requisitos

• 8+ years of enterprise SaaS sales experience • Proven track record of consistently exceeding a $1.5M+ annual quota • Prior success selling SaaS solutions into CPG brands, enterprise retailers, or digital commerce ecosystems • Experience with Marketing Cloud, E-commerce platforms, UGC, Influencer Platforms, or MarTech • Experience managing complex 6–12 month sales cycles • Experience with $100k–$500k+ ARR contract values • Experience negotiating contracts with executive procurement/legal teams • Proficiency in MEDDPICC, Challenger Selling, or Command of the Message • Superior communication, presentation, and negotiation skills with executive-level presence • Bachelor’s degree in Business, Marketing, or a related field, or equivalent practical experience

🏖️ Benefícios

• Full-time employment • Routine pre-employment background check conditional upon prior written consent • Equal employment opportunity and commitment to diversity and inclusion