Enterprise Account Director, Retail

Vaga não está no LinkedIn

🕒 Maio 12

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

💵 $300.000 - $310.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🔴 Especialista

🧑‍💼 Executivo de Contas

🦅 Patrocina Visto H1B

Esta empresa já patrocinou vistos H1B no passado.

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Bazaarvoice

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1001 - 5000 funcionários

Fundada em 2005

🛍️ Comércio Eletrônico

🤝 B2B

💰 $6.700.000 Post-IPO Equity em 2012-11

eCommerce • Marketing • B2B

Bazaarvoice é uma plataforma líder de conteúdo gerado por usuários (UGC) que conecta marcas e varejistas às vozes de seus clientes. Ao aproveitar o UGC ao longo da jornada do consumidor, a Bazaarvoice melhora a experiência de compra e aumenta as vendas por meio de avaliações genuínas de clientes, conteúdo de mídia social e marketing direcionado. A empresa oferece uma variedade de soluções, incluindo amostragem de produtos, comércio social, avaliações e resenhas, e sindicância em varejo, com o objetivo de melhorar a satisfação e lealdade do cliente. Através de seu motor HarmonyAI e do Bazaarvoice Vibe, a empresa otimiza as cadeias de fornecimento de conteúdo e permite que as marcas aproveitem o poder do marketing de criadores. Confiada por mais de 13. 000 marcas em todo o mundo, a Bazaarvoice ajuda as empresas a escalar globalmente, melhorar páginas de detalhes de produtos, e aumentar as taxas de conversão através de insights acionáveis e benchmarking competitivo.

Descrição

• Act as the "CEO" of your territory, leading a cross-functional pod (Junior Sellers, Product Specialists, Client Success, and Solutions Consultants) to drive growth and retention. • Conduct deep-dive analysis into client business models to reveal latent pain points and align Bazaarvoice’s high-ROI SaaS solutions with their global business objectives. • Manage the entire lifecycle of complex, high-six and seven-figure deals—from initial prospecting and aggressive pipeline building to sophisticated contract negotiation and renewal. • Confidently demonstrate and defend the ROI of the Bazaarvoice platform, ensuring our value proposition is understood from the marketing manager level up to the CMO and CTO. • Act as a trusted advisor to your clients, staying ahead of industry trends, competitor movements, and shifts in consumer behavior to provide proactive strategic guidance.

🎯 Requisitos

• 5+ years of relative experience in Enterprise SaaS sales, Retail, or Digital Marketing, with a proven track record of managing high-value portfolios and consistently exceeding multi-million dollar quotas. • The poise and confidence to build trust-based relationships with C-level stakeholders at Fortune 500 companies. • The ability to approach a sales cycle through a lens of creativity and leadership, using data and storytelling to win complex "consensus" buys. • The ability to drive urgency, handle objections with resilience, and maintain a high volume of outbound activity through LinkedIn, email, and phone. • Demonstrated ability to lead internal teams and "sell" your vision internally to get the resources needed to close and grow your accounts. • A deep understanding of business practices and the ability to articulate complex ROI models during intense negotiation processes. • A high level of enthusiasm, coachability, and an unwavering work ethic. You are comfortable hearing "no," shaking it off, and pivoting your strategy to find the "yes."