Federal Sales Account Executive – FSIs

🕒 Maio 12

⚔️ Virginia – Remoto

⚔️ Virginia – Remote

⏰ Tempo Integral

🟠 Sênior

🔴 Especialista

🧑‍💼 Executivo de Contas

🦅 Patrocina Visto H1B

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OPSWAT

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501 - 1000 funcionários

Fundada em 2002

🔒 Cibersegurança

🏢 Corporativo

☁️ SaaS

💰 $125.000.000 Private Equity Round em 2021-03

Cybersecurity • Enterprise • SaaS

A OPSWAT é uma empresa de cibersegurança especializada em soluções abrangentes para defesa de TI e OT. Com mais de 20 anos de inovação, a OPSWAT oferece prevenção avançada de ameaças por meio de sua plataforma MetaDefender, que integra uma variedade de tecnologias de segurança voltadas para a proteção de infraestruturas críticas globalmente. A plataforma inclui soluções para segurança de arquivos, segurança de e-mails, análise de malware e mais, atendendo organizações dos setores público e privado. A OPSWAT enfatiza seu compromisso em proteger tanto os ambientes de TI tradicionais quanto as redes de tecnologia operacional (OT), garantindo mecanismos de defesa robustos contra uma ampla gama de ameaças cibernéticas. Confiada por mais de 1. 700 clientes em todo o mundo, a OPSWAT é líder no setor de cibersegurança, conhecida por suas parcerias e certificações, bem como por seus serviços abrangentes de suporte e treinamento.

Descrição

• Own and drive a Federal sales territory with a strong focus on building, enabling, and growing strategic relationships with Federal System Integrators • Execute both sell-to and sell-through strategies with FSIs, aligning OPSWAT solutions to their programs, pursuits, and contract vehicles • Meet or exceed annual sales quota by developing new business and expanding existing accounts • Lead the complete sales cycle—from opportunity identification and qualification through negotiation and close • Partner with FSIs and channel partners to shape opportunities, gain contract access, and drive joint wins into Federal agencies • Collaborate with capture managers and proposal teams to align sales strategy with capture efforts and FSI-led pursuits • Leverage OPSWAT’s Critical Infrastructure Lab in Arlington, VA to host demonstrations, workshops, and executive briefings for customers and partners • Provide accurate pipeline forecasts and contribute to Federal growth strategy

🎯 Requisitos

• 10+ years of Federal technology sales experience, preferably in cybersecurity, networking, or critical infrastructure protection • Demonstrated success selling both to and through Federal System Integrators (FSIs) • Deep understanding of Federal procurement processes, contract vehicles, and acquisition lifecycles • Proven track record of meeting or exceeding sales quotas within Federal markets • Strong relationships with FSIs and within DoD, IC, and/or civilian agencies • Experience supporting or influencing capture efforts and FSI-led pursuits • Excellent communication, presentation, and relationship-building skills • Mission-driven mindset with a passion for protecting national security.

🏖️ Benefícios

• Competitive compensation • Uncapped career growth opportunities