Enterprise Account Executive

🕒 Maio 11

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

💵 $130.000 - $150.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

🧑‍💼 Executivo de Contas

👻 Score fantasma 24%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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HiveMQ

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51 - 200 funcionários

Fundada em 2012

🏭 Manufatura

📦 Logística

💼 Consultoria

💰 Venture Round - HiveMQ em 2025-01

Manufacturing • Logistics • Consulting

A HiveMQ é uma empresa de software que oferece uma plataforma de dados em tempo real baseada em MQTT para transmitir, contextualizar, gerenciar e agir sobre telemetria operacional de dispositivos de borda para sistemas empresariais. Seu portfólio de produtos inclui uma oferta gerenciada na nuvem (HiveMQ Cloud), um broker MQTT autogerenciado, gateways de borda, hub de dados e ferramentas de análise para possibilitar cargas de trabalho IoT e industriais críticas sempre ativas. A HiveMQ atende principalmente clientes empresariais nos setores de manufatura, energia, data centers, transporte e outras indústrias, permitindo implantações SaaS B2B que alimentam fluxos de trabalho de IA e análises com dados confiáveis e em tempo real.

Descrição

• Lead complex enterprise sales in North America as a strategic, quota-carrying sales representative • Work closely with technical and business stakeholders • Help industrial and digital-first enterprises modernize their data infrastructure with HiveMQ’s enterprise-grade MQTT platform • Drive transformation in industries that power the global economy • Build internal champions and lead multithreaded, competitive sales pursuits

🎯 Requisitos

• 5+ years of enterprise software sales experience, ideally in IoT, data infrastructure, cloud, or integration platforms • Proven track record of managing full-cycle sales and closing high-value, multi-stakeholder enterprise deals (6- and 7-figure) • Strong command of value-based selling frameworks such as MEDDPICC or Command of the Message • Experience selling to both technical buyers, such as architects and engineers, and economic buyers, such as VPs and CIOs • Ability to operate autonomously in a fast-paced, scale-up environment • Experience with MQTT, messaging platforms, edge computing, or event-driven architecture • Deep understanding of industrial sectors and their digital transformation challenges • Background working with or through industrial systems integrators, automation firms, or hyperscaler cloud marketplaces • Demonstrated ability to build internal champions and lead multithreaded, competitive sales pursuits • Legally allowed to work in the United States