Key Accounts Service Sales Specialist

🕒 Maio 16

🏄 California, Colorado, +2 estados a mais – Remoto

🏄 California – Remote ⛰️ Colorado – Remote 🌴 South Carolina – Remote 🤠 Texas – Remote

💵 $120.300 - $160.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

🤑 Vendas

🦅 Patrocina Visto H1B

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BD

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10.000+ funcionários

Fundada em 1897

⚕️ Seguro de Saúde

💊 Farmacêutico

🔬 Ciência

💰 $24.000.000 Grant em 2020-07

Healthcare Insurance • Pharmaceuticals • Science

A BD é uma das maiores empresas globais de tecnologia médica do mundo e está avançando o mundo da saúde ao aprimorar a descoberta médica, o diagnóstico e a entrega de cuidados. A empresa apoia os heróis na linha de frente dos cuidados de saúde desenvolvendo tecnologia, serviços e soluções inovadoras que ajudam a avançar tanto a terapia clínica para os pacientes quanto o processo clínico para os prestadores de cuidados de saúde. A BD e seus 65.000 funcionários têm paixão e compromisso em ajudar a melhorar os resultados dos pacientes, aprimorar a segurança e a eficiência do processo de entrega de cuidados dos clínicos, capacitar os cientistas de laboratório a diagnosticarem melhor doenças e avançar as capacidades dos pesquisadores em desenvolver a próxima geração de diagnósticos e terapias. A BD tem presença virtualmente em todos os países e faz parceria com organizações ao redor do mundo para lidar com alguns dos desafios mais difíceis da saúde global. Ao trabalhar em estreita colaboração com os clientes, a BD pode ajudar a melhorar os resultados, reduzir custos, aumentar eficiências, melhorar a segurança e expandir o acesso aos cuidados de saúde. Em 2017, a BD recebeu a C. R. Bard e seus produtos na família BD. Para mais informações sobre a BD, visite bd.com. Veja as diretrizes da comunidade aqui: https://tinyurl.com/yunjmzkx

Descrição

• Achieve or exceed assigned contract revenue targets for U.S. region, with accountability for accurate forecasting and pipeline management. • Develop and execute comprehensive, multi‑year service contract strategies tailored to the business needs and growth objectives of strategic customers. • Lead complex negotiations, including consolidated and enterprise‑level service agreements, pricing structures, and contractual terms. • Establish and maintain strong executive‑level relationships within customer organizations through regular strategic reviews and in‑person engagement. • Serve as the primary point of accountability for service sales strategy across key accounts, aligning internal teams to deliver cohesive customer solutions. • Partner cross‑functionally with Commercial Sales, Field Service, Marketing, Product Management, Finance, and Legal to drive aligned account execution. • Influence internal stakeholders to prioritize customer needs, remove barriers, and deliver differentiated value propositions. • Maintain deep understanding of customer environments, competitive dynamics, and market trends; communicate insights to inform strategy and decision‑making. • Deploy a disciplined approach to account planning, strategic prioritization, and execution to maximize contract penetration, retention, and growth. • Act as a role‑model leader within the Service Sales organization, providing mentorship, guidance, and best‑practice sharing to elevate overall commercial capability.

🎯 Requisitos

• Bachelor’s degree required; advanced degree a plus. • Minimum of three to five years progressive sales experience, with demonstrated success managing complex accounts and negotiations. • Experience selling service contracts, recurring revenue solutions, or long‑term agreements; life sciences experience strongly preferred. • Proven ability to negotiate and structure complex commercial agreements across multiple stakeholders and decision levels. • Strong strategic thinking, analytical capability, and creative problem‑solving skills. • Exceptional written and verbal communication skills with executive‑level presence. • Demonstrated ability to influence across a matrixed organization without direct authority. • Willingness to travel regularly for in‑person customer engagement and internal collaboration.

🏖️ Benefícios

• Health insurance • Flexible working hours • Remote work options • Professional development opportunities