Executivo(a) de Contas Pleno (Farmer)

🔥 17 horas atrás

🇧🇷 Brasil – Remoto

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

🧑‍💼 Executivo de Contas

👻 Score fantasma 10%

O que significa: a chance de ninguém estar realmente contratando para esta vaga.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Por que essa pontuação:

• Publicada recentemente.
• As vagas desta empresa costumam ser preenchidas em 45 dias.
• Sem salário divulgado.

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Bemobi

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501 - 1000 funcionários

Fundada em 2009

💳 Fintech

🛍️ Comércio Eletrônico

📚 Educação

Fintech • eCommerce • Education

A Bemobi é uma empresa brasileira de tecnologia que está revolucionando o futuro das transações digitais ao oferecer soluções de pagamento fluídas e integradas, sob medida para indústrias de serviços essenciais. Com foco em aprimorar a experiência do cliente, a Bemobi disponibiliza uma plataforma completa para a gestão de pagamentos em diversos setores, incluindo educação, saúde, finanças e serviços de utilidade pública. Suas soluções viabilizam transações online seguras, otimizam a gestão de pagamentos e aumentam o engajamento, tornando a empresa a escolha preferida entre grandes players do mercado em múltiplas regiões.

Descrição

• Responder pela meta de receita da carteira: expansão (upsell e cross-sell), renovação e retenção de clientes • Mapear a base, identificar oportunidades de crescimento e conduzir o ciclo comercial completo de expansão, da identificação ao fechamento (pipeline, forecast e negociação) • Construir relacionamento próximo com decisores e executivos dos clientes, conduzindo reuniões de acompanhamento e de negócios • Elaborar planos de conta alinhados aos objetivos de negócio de cada cliente, com metas de crescimento e ações de relacionamento • Atuar de forma consultiva para apresentar casos de uso, resultados e novas soluções que gerem valor mensurável ao cliente • Atuar como ponto focal entre clientes e times internos de Produto, Engenharia, Implantação, Suporte e Customer Success, garantindo a entrega do que foi vendido e antecipando riscos de churn • Acompanhar indicadores da carteira (NRR, GRR, churn, ticket médio, penetração de produtos, receita de expansão) e reportá-los à liderança • Replicar casos bem-sucedidos da base para outros clientes e alimentar os times de Produto e comercial com insights de mercado • Manter o CRM atualizado e usar dados para priorizar contas e oportunidades

🎯 Requisitos

• Experiência comprovada em vendas consultivas B2B, Account Management, Key Account ou Farming, com histórico de atingimento de metas de expansão e retenção • Vivência em venda para a base de clientes e negociação com decisores e executivos • Forte capacidade analítica, com domínio de indicadores de receita recorrente e habilidade de transformar dados em ações comerciais • Experiência na construção de apresentações executivas e proposta de valor • Excelente comunicação verbal e escrita, perfil proativo, organizado e orientado a resultados e relacionamento • Diferencial: experiência em SaaS, fintech, pagamentos, telecom ou saúde • Diferencial: conhecimento de CRM, como Salesforce ou HubSpot, e ferramentas de BI • Diferencial: vivência com jornadas digitais, canais conversacionais (WhatsApp), pagamentos digitais ou automação de atendimento • Diferencial: experiência com gestão de contas enterprise e ciclos de venda longos

🏖️ Benefícios

• Plano de Saúde Rede Nacional - estendido a dependentes sem desconto por beneficiário • VR/VA flexível - mantido durante as férias • PLR - participação nos lucros • Wellhub e TotalPass • Day off de aniversário • Auxílio Home Office • Seguro de Vida Zurich • Acesso gratuito a todos os nossos produtos - AppsClub, Clube de Descontos, TrueCaller, BTFit e Busuu • Acesso a treinamentos internos por meio de plataformas digitais • Programa de reconhecimento interno entre colaboradores - BeInspired

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