Key Account Manager (HomeOffice/SP)

Vaga não está no LinkedIn

🕒 Maio 22

🇧🇷 Brasil – Remoto

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

💰 Gerente de Contas

👻 Score fantasma 37%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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BHS

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201 - 500 funcionários

Fundada em 1994

💼 Consultoria

🏥 Saúde

📦 Logística

Consulting • Healthcare • Logistics

A BHS é uma provedora de soluções de tecnologia especializada em estratégia de TI, gestão de cloud (nuvem), automação de sistemas corporativos e soluções de Business Intelligence (BI). Seu objetivo é otimizar empresas e reduzir custos por meio de soluções tecnológicas sob medida que atendem às necessidades específicas de cada cliente. Com uma equipe multidisciplinar de profissionais certificados, a BHS oferece serviços gerenciados (managed services), gestão de projetos e compliance com normas e regulações críticas, assegurando que as organizações possam focar em suas operações essenciais, sem preocupações com TI.

Descrição

• Prospectar, mapear e desenvolver novos clientes Enterprise, com foco no mercado de São Paulo • Atuar com foco em hunting, sendo responsável pela geração ativa de novos negócios no segmento enterprise • Construir relacionamento com influenciadores e decisores de tecnologia em médias e grandes empresas • Identificar oportunidades para venda de outsourcing de profissionais de tecnologia • Conduzir vendas consultivas, compreendendo dores, desafios e contexto do cliente antes da construção da solução • Elaborar planos de conta, estratégias de abordagem e mapeamento de stakeholders • Gerenciar pipeline comercial, CRM, follow-ups e previsibilidade das oportunidades • Conduzir reuniões, apresentações, diagnósticos, propostas e negociações comerciais • Atuar em parceria com áreas internas para garantir alinhamento entre proposta comercial, perfil técnico, prazo, margem e capacidade de entrega • Acompanhar mercado, concorrentes e tendências de contratação em tecnologia, gerando inteligência comercial para a BHS

🎯 Requisitos

• Graduação completa em Gestão Comercial ou áreas afins • Vivência em venda B2B consultiva • Experiência com vendas para médias e grandes empresas • Atuação com ciclos de vendas longo • Relacionamento com decisores ou influenciadores de tecnologia • Vivência vendendo para CIOs, Heads ou Gerentes de tecnologia • Capacidade de prospecção ativa (Hunter) de Outsourcing • Gestão de pipeline e CRM • Pós-graduação incompleto ou completo em Gestão Estratégica de Vendas ou áreas correlatas como diferencial • Experiência com outsourcing de TI ou Bodyshop como diferencial • Conhecimento em empresas de tecnologia, cloud, Microsoft, SaaS ou serviços B2B como diferencial

🏖️ Benefícios

• Plano de saúde e Assistência Odontológica • Vale Refeição/Alimentação no cartão Flash • Auxílio Home Office • Gympass / Wellhub • Seguro de vida • Licença Maternidade/Paternidade estendida • Parcerias e convênios diversos em educação, saúde e lazer (Universidades, escolas de Idioma, academias, clínicas de saúde...) • Cultura de Feedback contínuo, com: Feedbacks semestrais, 1:1, PDI (Plano de Desenvolvimento Individual) e BHS Experience