Analytics & AI Account Executive, Public Sector Sales

🕒 Setembro 10

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

🧑‍💼 Executivo de Contas

👻 Score fantasma 10%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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EDB

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501 - 1000 funcionários

Fundada em 2004

🏢 Corporativo

🤝 B2B

💰 Venture Round em 2019-10

Software • Enterprise • B2B

A EDB é uma empresa focada em fornecer soluções de software e serviços avançados para o gerenciamento de bancos de dados. É especializada em PostgreSQL, um sistema de gerenciamento de banco de dados open source, e ajuda organizações a implantar, operar e escalar sua infraestrutura de dados de forma eficiente e segura. A EDB oferece ferramentas e suporte para otimização, migração e tuning de performance, tornando-se um parceiro valioso para empresas que buscam maximizar suas capacidades de dados.

Descrição

• Co-sell alongside account and territory owners on active deals, providing specialized expertise to progress and close complex Platform and Analytics opportunities • Design and execute targeted sales campaigns within existing accounts to uncover new analytics opportunities and expand the footprint • Act as the primary domain expert for the sales organization, equipping AEs and the broader field with analytics messaging, competitive positioning, and value propositions • Work closely with account owners to integrate analytics solutions into broader account plans and territory strategies • Partner directly with Public Sector Sales Account Executives to accelerate Platform and Analytics revenue, opportunity generation, deal velocity, and field enablement

🎯 Requisitos

• Proven track record of exceeding quota in enterprise technology sales • Experience selling Analytics, AI, data platforms, cloud, databases, SaaS, or related enterprise technology • Understanding of government regulations and the unique security and data management requirements of sensitive Public Sector data • Understanding of Public Sector customers and leaders, including their unique culture and structures • Strong consultative and value-based selling skills • Demonstrated ability to create pipeline rather than relying solely on inbound opportunities • Experience selling complex solutions to enterprise customers • Strong understanding of Analytics, AI, data platforms, data modernization, or related technologies • Ability to engage credibly with senior technology and business executives • Strong discovery, qualification, negotiation, forecasting, and closing skills • Ability to operate effectively as an overlay across multiple Account Executives and accounts • Strong collaboration skills with the ability to influence without directly owning the broader account relationship • High level of commercial ownership, urgency, and accountability

🏖️ Benefícios

• Access to CuraLinc for health and wellness tips and practices • Wellness Fridays extending to December 2026 • Region-specific perks and benefits (details available on the career site)