Manager, Solutions Consulting – Payments

🕒 Outubro 15

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

💵 $150.000 - $188.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🟠 Sênior

🔴 Especialista

💻 Engenheiro de Soluções

🦅 Patrocina Visto H1B

Esta empresa já patrocinou vistos H1B no passado.

👻 Score fantasma 0%

O que significa: a chance de ninguém estar realmente contratando para esta vaga.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Por que essa pontuação:

• Aberta há 26 dias.
• As vagas desta empresa costumam ser preenchidas em 39 dias.

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Billtrust

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501 - 1000 funcionários

Fundada em 2001

💼 Consultoria

📦 Logística

📣 Marketing

💰 $200.000.000 Post-IPO Equity em 2021-01

Consulting • Logistics • Marketing

A Billtrust facilita para as empresas B2B receberem pagamentos. Temos sido o principal inovador em automação de contas a receber (AR) por quase duas décadas e continuamos a acelerar. Nossos clientes abrangem mais de 40 setores e lideramos com participação de mercado de dois dígitos em muitos dos setores que atendemos. Oferecemos soluções automatizadas de pedido para recebimento que atendem a diversos requisitos de compradores e aceleram a aplicação de caixa por meio da entrega personalizada de faturas, habilitação de pagamentos multicanal segura e correspondência inteligente e lançamento de pagamentos. Nossa expertise incomparável em AR informa tudo o que fazemos. Ninguém está melhor posicionado para entender e resolver as necessidades de cada departamento de AR individualmente. Inovamos ao impulsionar a automação em novas áreas como nossa rede de pagamentos orientada por fornecedores, entrega automatizada de faturas em portais de contas a pagar e nosso processo automatizado de aplicação de crédito. Geramos resultados ajudando nossos clientes a aumentar a adoção eletrônica de faturas e pagamentos e ampliando gargalos tecnológicos. Experiências incríveis para os clientes são possíveis com nossas soluções conectadas. Damos aos nossos clientes o poder de conduzir negócios sem restrições de interações manuais. Para mais informações, visite a Billtrust em billtrust.com. A Billtrust tem sua sede em Lawrenceville, NJ. Para saber mais sobre nossas carreiras, visite billtrust.com/careers.

Descrição

• Lead, coach, and develop a high-performing team of Payment Sales Executives • Maintain a recruiting pipeline to meet future business demand • Define and manage team metrics and goals using AI-powered dashboards and co-worker agents • Track activity reporting and progress against revenue goals and surface coaching opportunities • Evaluate team members through direct observation, peer feedback, sales feedback, and performance management • Manage resource scheduling conflicts, expense review and approval, and PTO requests • Partner with sales leadership, payment strategy, marketing, and payments product to define go-to-market strategy for payments revenue growth • Serve as the primary liaison between sales and payment strategy, marketing, and payments product • Prioritize and communicate new feature requests and roadmap vision • Maintain market expertise in B2B payments, Interchange, and Card Brands • Enable Payment Sales Executives to evolve talk tracks and objection handling • Partner on training curriculum for Credit Card and ACH processing • Identify internal process improvement opportunities and create change for the Payment Sales Executive team • Develop AI-enabled workflows for ROI and credit card statement analysis • Ensure resource alignment and effective utilization of skill sets • Define the team’s involvement in deal cycles

🎯 Requisitos

• 5+ years of experience leading sales or pre-sales teams • 7+ years of demonstrated success selling and/or supporting B2B payments, Merchant Services, and/or Accounts Receivable (AR) solutions • In-depth knowledge of B2B payments, Interchange, and Card Brands, including ACH and Credit Card Merchant Services/Merchant Acquiring • Direct sales or pre-sales experience in payments • Mastery of the sales process and ability to create and contribute to it • Track record as a trusted advisor to sales leadership and sales teams • Ability to build, comprehend, and present ROI analysis and credit card statement analyses • Ability to communicate and demonstrate the value of complex SaaS-based payments solutions • Exceptional communication, presentation, and influencing skills with executive presence • Comfortable presenting to external groups and prospects in person and through webinars • Advanced problem-solving and analytical skills • Organized, entrepreneurial self-starter with a results-driven attitude • Willingness to travel approximately 20% • Track record driving AI adoption and continuous improvement across a team or function • Preferred: Experience with the Billtrust solutions suite and/or A/R software solutions • Preferred: Experience managing a payments or pre-sales/sales organization • Preferred: Hands-on experience using AI tools to improve team productivity • Preferred: Experience building enablement content such as talk tracks and objection handling

🏖️ Benefícios

• Comprehensive health coverage • Competitive retirement • Generous PTO • Parental leave • Flexible work options • Meaningful investment in professional development • Potential eligibility for equity, commissions, or other variable performance-related bonuses

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