Vice President, Growth

🕒 Setembro 8

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

💵 $200.000 - $250.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🔴 Especialista

👔 Vice-presidente

👻 Score fantasma 4%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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BioIntelliSense, Inc

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51 - 200 funcionários

🏥 Saúde

💼 Consultoria

📦 Logística

💰 $45.000.000 Series B em 2021-07

Healthcare • Consulting • Logistics

A BioIntelliSense, Inc. é uma empresa de tecnologia médica focada em fornecer soluções de monitoramento contínuo de pacientes por meio de dispositivos vestíveis. O principal produto da empresa, o BioButton, é um dispositivo vestível de nível médico projetado para o monitoramento remoto contínuo de sinais vitais e estado de saúde. As soluções da BioIntelliSense são destinadas ao uso em ambientes hospitalares e domiciliares, apoiando programas de cuidados virtuais com precisão de nível clínico. A empresa enfatiza a análise de dados e a detecção precoce de tendências adversas de saúde, com o objetivo de aprimorar o cuidado ao paciente, a eficiência do fluxo de trabalho e a relação custo-benefício em ambientes de saúde. Sua tecnologia foi reconhecida com vários prêmios e parcerias em todo o mundo para expandir suas capacidades de monitoramento de pacientes.

Descrição

• Own the full customer journey from first go-live through system-wide adoption • Drive adoption, escalation, expansion, and renewal across the installed base • Build and run a repeatable expansion playbook • Establish floor-to-executive exception handling for top accounts • Travel onsite to customers and cultivate customer relationships • Carry expansion and renewal commercial targets • Lead expansion planning and value proposition delivery • Align pro-forma ROI financial models with program design and clinical and finance stakeholders • Own executive relationships and executive business reviews • Manage the handoff from new-business sales into post-sale relationships • Design customer-specific value realization programs • Hire, build, and lead a commercial account management function • Define account coverage models, expansion stage gates, forecast discipline, and operating rhythms • Build and maintain clinical, operational, financial, and IT stakeholder maps • Partner with Clinical and Product teams to resolve workflow issues and improve the product roadmap • Provide customer insights and evidence to Product • Work with channel and distribution partners to convert sourced opportunities into deployed, expanding accounts

🎯 Requisitos

• 10+ years in commercial roles selling into and expanding within large health systems and integrated delivery networks • 5+ years in customer-facing roles • Demonstrated land-and-expand track record in healthcare program adoption • Personally taken accounts from initial deployment to enterprise scale • Credibility with both hospital clinical staff and CNO, CMO, or CFO executives • Command of hospital economics and ability to build and defend pro forma models covering nursing labor, length of stay, readmissions, rapid response and code events, and applicable reimbursement • Experience building a commercial account management or customer success function from an early stage • Experience recruiting, onboarding, and establishing the operating rhythm of a new team • Track record of turning stalled or at-risk accounts into expanding accounts • Rigorous operating discipline with current, honest, and trusted account plans, stakeholder maps, and forecasts • Willingness to travel to customer sites, with at least 25% travel expected • Clinical training or background preferred, with experience in remote patient monitoring, continuous monitoring, clinical surveillance, virtual nursing, or hospital-at-home • Deep operational fluency in inpatient nursing workflow • Experience selling with or through a large medical device channel partner • Experience building a value realization or customer outcomes practice • Familiarity with reimbursement for remote monitoring, including RPM and RTM coding • Experience standing up a clinical command center or centralized monitoring operation

🏖️ Benefícios

• Robust Medical, Dental and Vision Plans • STD, LTD, Insurance Plans • HSA and Flexible Spending Accounts • Safe Harbor 401(k) Plan with 3% Employer Contribution with immediate vesting • FlexVTO (flexible vacation plans) • Paid Sick Leave • 11 Company Holidays • Home Office Benefits Stipend for Fully Remote Roles