Sales Enterprise Account Executive, Social Impact

🕒 Setembro 17

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

💵 $122.200 - $168.600 / ano

⏰ Tempo Integral

🟠 Sênior

🔴 Especialista

🧑‍💼 Executivo de Contas

👻 Score fantasma 0%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Blackbaud

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1001 - 5000 funcionários

☁️ SaaS

🤝 Sem Fins Lucrativos

🤝 B2B

💰 $6.500.000 Series A em 2000-02

SaaS • Non-profit • B2B

A Blackbaud é uma empresa de software em nuvem que desenvolve soluções inteligentes para impacto social, focando em organizações sem fins lucrativos. Ela oferece produtos e serviços para captação de recursos, gestão de doadores, engajamento e soluções em nuvem específicas para o setor, ajudando instituições de caridade, educacionais e outras organizações voltadas a missões a operarem de maneira mais rápida e eficiente. A Blackbaud também oferece treinamento, suporte, recursos para desenvolvedores, um mercado de parceiros e pesquisa de mercado através do Instituto Blackbaud. A empresa enfatiza a privacidade, segurança e responsabilidade social corporativa.

Descrição

• Identify and penetrate accounts within an assigned territory • Consultatively navigate large, complex organizations and position Blackbaud's software, services, and training as a high-end enterprise solution • Collaborate with partners in larger sales engagements to provide a total solution • Manage sales activities to exceed assigned revenue objectives • Provide tactical and strategic account penetration plans with measurable time frames • Collaborate with Client Success Managers to generate additional revenue from existing clients • Follow up on leads and complete RFPs to establish additional relationships • Execute plans to position Blackbaud as the solution of choice • Build trusted business-advisor and executive relationships within client accounts • Differentiate Blackbaud's solution by positioning professional services • Coordinate resources such as online demonstrations and proposals to educate clients and advance sales cycles • Work with professional services to present a total solution • Build and maintain an accurate pipeline and timely sales forecasts for management • Identify internal teams and provide direction and leadership in sales engagements • Develop a deep understanding of customer industry trends

🎯 Requisitos

• 8+ years’ experience in positioning and selling large, complex SaaS CRM and/or ERP software solutions • Knowledge and experience working within a solution-selling or consultative selling methodology • Experience selling/navigating a complex sale • Experience in both acquiring new business and cultivating existing relationships for business • A proven track record of consistent over quota achievement within a solutions software vendor • Entrepreneurial drive and work ethic • Experience selling into development offices a plus

🏖️ Benefícios

• Medical, dental, and vision insurance • Remote-flexible workforce • Wellness Programs • 401(k) program with employer match • Flexible paid time off • Generous Parental Leave • Donations for Doers • Pet insurance, legal and identity protection • Tuition reimbursement program