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Black Duck

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5001 - 10000 funcionários

🔒 Cibersegurança

☁️ SaaS

📋 Conformidade

Cybersecurity • SaaS • Compliance

A Black Duck é líder em teste de segurança de aplicações e análise de composição de software. Agora parte do Synopsys Software Integrity Group, ela oferece uma plataforma SaaS unificada otimizada para o DevSecOps. Suas soluções permitem que empresas automatizem o teste de segurança em todo o ciclo de vida de desenvolvimento de software, gerenciem licenças de código aberto e conformidade, e protejam a cadeia de suprimentos de software. Reconhecida como líder pela Gartner e Forrester, a Black Duck fornece uma gama de serviços, incluindo testes de segurança de aplicações estáticos, dinâmicos e interativos, bem como auditorias de código aberto e soluções de gestão de riscos.

Descrição

• Drive top-line sales revenue in a targeted market segment or geographically defined territory • Drive adoption of software and services agreements in the territory to ensure long-term relationships and maximum contract value • Focus on relationship building with key stakeholders in your account base • Guide prospects through a methodical sales process to facilitate positive outcomes • Work through our Channel organization & partners to close business • Ensure customer success and value • Occasionally represent Black Duck at local and/or industry events to support your territory • Work with your manager to build a go to market plan & execute to that plan • Maintain accurate Salesforce information and forecasting • Minimal travel expected as this is an inside sales role.

🎯 Requisitos

• Minimum 5 years of software sales experience &/or Sales Development Rep experience • Proven track record of exceeding software sales &/or lead generation & revenue targets • Proven ability to manage complex sales cycles • Proven ability to sell multiyear licensing agreements • Proven ability to build and maintain relationships with clients and executives • Excellent critical thinking and problem-solving skills • Excellent communications and presentations skills • Excellent team skills to work with sales engineers, managers & other co-workers

🏖️ Benefícios

• Competitive total rewards package