Senior PS Solutions Consultant

🕒 Setembro 21

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

💵 $112.000 - $140.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🟠 Sênior

💻 Engenheiro de Soluções

👻 Score fantasma 15%

O que significa: a chance de ninguém estar realmente contratando para esta vaga.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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BlackLine

SiteLinkedInTodas as Vagas

1001 - 5000 funcionários

Fundada em 2001

☁️ SaaS

💸 Finanças

🏢 Corporativo

SaaS • Finance • Enterprise

A BlackLine é uma plataforma de operações financeiras nativa da nuvem que centraliza, padroniza e automatiza os processos de "record-to-report" e "invoice-to-cash" para o Escritório do CFO. Sua plataforma Studio360 e suíte de aplicativos (reconciliações de contas, correspondência de transações, lançamentos contábeis, intercompany, aplicação de caixa, cobranças, relatórios e consolidação) ajudam as organizações a acelerar o fechamento, reduzir o tempo de auditoria, automatizar lançamentos contábeis e correspondência de recebíveis, além de manter a governança e a conformidade. A BlackLine também incorpora o Verity™ AI — um sistema de IA multiagente — para automatizar a análise de documentos, correspondência, detecção de anomalias e gerar reconciliações auditáveis enquanto mantém os contadores no controle.

Descrição

• Sell services related to the company's SaaS accounting software • Manage the services sales process for prospective and existing customers • Understand customer business needs and design implementation solutions through Statements of Work • Develop and manage a pipeline of new business opportunities • Partner with Sales and Partner teams on the services aspect of deals • Coordinate product demonstrations and consultations • Build and maintain customer relationships as a trusted advisor • Analyze customer needs and business processes to scope implementation projects • Estimate effort for software setup, customization, integration, and training services • Manage discussions on project timelines, resources, and budgets • Prepare comprehensive Statements of Work covering scope, deliverables, timelines, costs, requirements, integrations, customizations, and training • Coordinate with Legal to ensure documents meet company standards • Ensure seamless handoffs from sales to implementation and continuity in the customer journey • Track services sales activities, opportunities, and interactions using CRM tools • Report on sales forecasts, effort estimation trends, and project budget versus actuals • Meet or exceed services sales quotas and service-booking KPIs • Assist with go-to-market playbooks and sales enablement assets, including workshops, use cases, competitive comparisons, training, whitepapers, and webcasts

🎯 Requisitos

• Proven experience in selling SaaS or accounting-related software services • Strong knowledge of accounting principles and financial software applications; BlackLine preferred • Proven ability to translate prospective and existing customer objectives into services solutions • 4+ years in a customer-facing role • Ability to estimate project complexity and effort required for software implementation • Experience drafting and negotiating Statements of Work • Excellent communication, presentation, and relationship-building skills • Ability to manage multiple service sales opportunities simultaneously • Familiarity with CRM tools, project management software, and accounting systems • Bachelor's degree in Business, Accounting, Information Systems, or related fields is preferred • Strong analytical skills for effort estimation and project planning • Attention to detail, especially when drafting and reviewing SOWs • Ability to thrive in a fast-paced, dynamic environment

🏖️ Benefícios

• Professional development seminars • Inclusive affinity groups • Short-term and long-term incentive programs, based on eligibility • Benefit and wellness plans • Reasonable accommodations during the application or interview process

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