Executivo(a) de Vendas – Distribuição

Vaga não está no LinkedIn

🔥 37 minutos atrás

💃 América Latina – Remoto

⏳ Contrato/Temporário

🟡 Pleno

🟠 Sênior

🤑 Vendas

👻 Score fantasma 13%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Blackwall

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51 - 200 funcionários

Fundada em 2019

🔒 Cibersegurança

🏢 Corporativo

🤝 B2B

💰 $48.961.047 Series B - BlackWall em 2025-03

Cybersecurity • Enterprise • B2B

A Blackwall é uma empresa de infraestrutura de segurança desenvolvida por engenheiros para proteger ecossistemas web de ameaças automatizadas, ao mesmo tempo que otimiza o desempenho, os custos operacionais e a receita para ambientes de hospedagem. A empresa oferece defesas de ponta e escalabilidade para provedores de hospedagem, plataformas de nuvem e redes corporativas, proporcionando proteção resiliente, inteligente e eficiência para milhões de sites e aplicativos em todo o mundo. A companhia se concentra em reduzir ataques automatizados e melhorar o desempenho e a rentabilidade da hospedagem.

Descrição

• Identificar e integrar novos parceiros MSP e revendedores para expandir a rede de canais e impulsionar a adoção das soluções da Blackwall • Colaborar com distribuidores locais, oferecendo treinamento e suporte para atividades de pré-vendas e pós-vendas • Desenvolver e implementar estratégias de vendas por canais para maximizar a receita e auxiliar os distribuidores na geração de vendas • Apoiar a implementação do modelo de distribuição Pay-as-You-Go • Capacitar parceiros para agregar MSPs de menor porte e ampliar a receita • Trabalhar com arquitetos de soluções para fornecer aos parceiros e distribuidores suporte técnico e orientação adequados • Auxiliar os distribuidores na utilização de fundos de desenvolvimento de marketing (MDF) e recursos cofinanciados para aumentar o reconhecimento da marca e as vendas • Trabalhar em estreita colaboração com as equipes de Vendas, Produto e Operações de Parceiros

🎯 Requisitos

• Mais de 3 anos de experiência em vendas por canais ou vendas para parceiros, preferencialmente nos setores de SaaS, cibersegurança ou infraestrutura de TI • Histórico comprovado na construção e gestão de relacionamentos com distribuidores, revendedores ou MSPs • Conhecimento de modelos de vendas por canais, estruturas de incentivos e programas de capacitação de parceiros • Excelentes habilidades de comunicação e apresentação • Capacidade de influenciar e apoiar parceiros em diferentes regiões • Fortes habilidades organizacionais e atenção aos detalhes • Capacidade de gerenciar vários parceiros simultaneamente • Perfil autogerenciado e proativo • Conforto para trabalhar em um ambiente global, remoto por padrão e dinâmico • Experiência com programas de distribuição nos setores de hosting ou cibersegurança será considerada um grande diferencial

🏖️ Benefícios

• Trabalho totalmente remoto em uma equipe distribuída pela Europa, região Ásia-Pacífico e Américas • Colaboração com especialistas em cibersegurança, infraestrutura e inovação orientada por IA • Oportunidade de contribuir diretamente para a proteção e melhoria do desempenho de milhões de sites • Ambiente de trabalho diverso e inclusivo • Cultura centrada nas pessoas, que valoriza clareza e responsabilidade em vez de hierarquia