Senior Account Executive

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blp

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51 - 200 funcionários

Fundada em 2019

🤝 B2B

☁️ SaaS

💰 Non Equity Assistance em 2020-06

AI • B2B • SaaS

A blp é uma empresa pioneira no campo da automação de ERP, especializada em soluções impulsionadas por IA para processamento de notas fiscais eletrônicas de entrada e saída e gestão de diversos processos de negócios, incluindo finanças, compras, logística e vendas. Com mais de 30 anos no setor de ERP e experiência de instituições de pesquisa de ponta, a blp utiliza IA nativa para aprimorar integrações de ERP, automatizar o processamento complexo de documentos e fornecer soluções abrangentes de ponta a ponta para mais de 250 líderes do setor, tornando suas operações mais eficientes e simplificadas.

Descrição

• Play a key role in driving revenue growth across mid-market and enterprise accounts. • Help organisations automate their ERP processes with AI. • Take full ownership of the sales cycle - from prospecting and discovery to negotiation and close. • Engage with senior decision-makers to uncover challenges and design tailored solutions. • Work closely with marketing, product, and customer success to deliver exceptional value throughout the customer journey.

🎯 Requisitos

• 5–10+ years of enterprise B2B SaaS selling experience (or equivalent complex solution sales), with a consistent track record of hitting/exceeding targets. • Proven ability to run insight-led enterprise sales cycles: you can respectfully push back, quantify impact, and mobilize buying committees. • Strong executive presence with CFO/CIO/Head of Shared Services and comfort navigating enterprise procurement. • Ability to manage complex, multi-threaded deals: mutual action plans, MEDDICC-style qualification, forecasting discipline. • Strong collaboration with presales/SE and post-sales teams; you sell what can be delivered. • Fluent in English and German (or another major European language depending on territory).

🏖️ Benefícios

• A product that wins. • Uncapped earnings. • Real ownership. • Growth and autonomy. • Continuous learning. • Exceptional team.