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Vaga não está no LinkedIn

🕒 Setembro 12

🇧🇷 Brasil – Remoto

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

⬇️ Vendas Internas

👻 Score fantasma 15%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Blueprintt

SiteLinkedInTodas as Vagas

11 - 50 funcionários

Fundada em 2008

💼 Consultoria

📣 Marketing

📦 Logística

Consulting • Marketing • Logistics

A Blueprintt é uma empresa brasileira de conhecimento e eventos que conecta líderes corporativos e provedores de soluções por meio de publicações de estudos de caso, conferências direcionadas (Blueprintt Summits) e comunidades curadas nas áreas estratégicas de negócios. A cada semana, publica ‘Blueprints’ práticos (estudos de caso do mundo real), organiza numerosos summits e fóruns focados em excelência operacional, finanças, governança, RH, cadeia de suprimentos, sustentabilidade, tecnologia e inovação, e facilita oportunidades de patrocínio/anúncio para fornecedores B2B alcançarem tomadores de decisão. As ofertas da Blueprintt focam em melhores práticas acionáveis, networking e desenvolvimento profissional para ajudar organizações a acelerar transformações estratégicas.

Descrição

• Gerar e expandir a receita dos produtos Blueprintt no mercado LATAM • Conduzir vendas consultivas de inscrições para eventos internacionais • Construir relações de valor com clientes corporativos de língua espanhola • Conduzir a jornada comercial de ponta a ponta, desde a qualificação das oportunidades até a negociação e o fechamento • Atender e desenvolver oportunidades geradas pelas equipes de Marketing e Pré-vendas • Realizar prospecção ativa na base de clientes e potenciais clientes da Blueprintt • Compreender as necessidades dos clientes e construir abordagens e propostas comerciais adequadas • Conduzir negociações para a venda de inscrições e demais produtos do portfólio • Comercializar produtos nacionais em português, quando necessário • Gerenciar a carteira de clientes, oportunidades e etapas do funil comercial • Manter o CRM atualizado, garantindo qualidade e confiabilidade das informações • Realizar follow-ups de forma consistente e estratégica • Organizar a rotina comercial para atuar com produtividade em ambiente com alto volume de leads • Acompanhar indicadores e atuar para o cumprimento das metas estabelecidas • Identificar oportunidades de upsell, cross-sell e expansão de receita • Adaptar a abordagem comercial aos diferentes perfis de clientes e mercados • Desenvolver relacionamentos com clientes corporativos de diferentes países da América Latina • Identificar novas oportunidades de negócio a partir das interações com o mercado • Trabalhar em parceria com Marketing, Pré-vendas, RevOps e demais áreas da jornada comercial • Compartilhar percepções sobre clientes, mercados e objeções comerciais • Contribuir para a melhoria contínua dos processos, abordagens e estratégias de vendas

🎯 Requisitos

• Espanhol fluente para comunicação oral e escrita • Português fluente • Experiência com vendas consultivas, preferencialmente no mercado corporativo • Experiência na condução de negociações e fechamento de vendas • Conhecimento em gestão de carteira, pipeline e etapas do funil comercial • Familiaridade com utilização e atualização de CRM • Capacidade de atuar com metas e alto volume de oportunidades