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A BM Digital é a empresa líder em marketing digital. Nossa missão é inspirar pessoas e marcas a gerar impacto por meio de criatividade, mídia e inovação. Acreditamos que a melhor forma de alcançar isso é promovendo uma comunidade inclusiva, onde cada colaborador tenha a oportunidade de se tornar sua melhor versão criativa e profissional.

51 - 200 funcionários

Descrição

• Ser responsável pelo processo de vendas do início ao fim: gerenciar todo o pipeline de vendas desde o lead qualificado até o fechamento • Conduzir calls de discovery para diagnosticar necessidades e pontos de dor do prospect • Apresentar soluções estratégicas sob medida, elaborar propostas e liderar negociações até o fechamento do contrato • Realizar demonstrações aprofundadas dos serviços da BM Digital com abordagem consultiva • Lidar com objeções, construir confiança e criar senso de urgência para impulsionar o momentum dos negócios • Colaborar com estrategistas internos, equipes criativas e de growth para propostas alinhadas e transição pós-venda sem atritos • Manter o pipeline atualizado e preciso no HubSpot e atingir ou superar metas mensais de receita de novos clientes e negócios fechados • Compartilhar insights com vendas e marketing para refinar o ICP e melhorar a conversão

🎯 Requisitos

• 3–6 anos de experiência em função de AE (Account Executive), idealmente vendendo serviços de marketing, criativos, SaaS ou relacionados a growth para empresas DTC e de e‑commerce • Histórico de superação de quota e fechamento de contratos de retenção (retainers) de US$10K–US$50K/mês+ • Sólido entendimento de e‑commerce, performance marketing e mecanismos de growth • Capacidade de comunicar proposições de valor complexas de forma simples e persuasiva • Alta inteligência emocional (EQ) com habilidade para ler prospects, ouvir ativamente e construir confiança autêntica • Domínio em conduzir demos ao vivo via Zoom, apresentações de vendas e em redigir propostas • Perfil rápido, proativo e altamente receptivo a coaching, com viés para ação e foco em desempenho • Experiência em gerenciar pipeline no HubSpot e em conduzir o ciclo completo de vendas, do demo ao contrato assinado

🏖️ Benefícios

• Posição remota com flexibilidade para trabalhar de qualquer lugar • Acesso opcional a espaços de coworking • Encontros trimestrais da equipe • Comissões sem teto • Participação acionária (equity) mencionada como parte da remuneração/OTE