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BonifiQ

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11 - 50 funcionários

Fundada em 2022

☁️ SaaS

🛍️ Comércio Eletrônico

🤝 B2B

SaaS • eCommerce • B2B

BonifiQ é uma plataforma SaaS que auxilia varejistas na criação e gestão de programas de fidelidade gamificados e personalizáveis, incluindo sistemas de pontos e recompensas, cashback, indicação e níveis VIP. A plataforma se integra a lojas online e físicas para incentivar compras recorrentes, aumentar o valor vitalício do cliente e transformá-los em defensores da marca, oferecendo widgets configuráveis, comunicação e suporte à migração, além de preços fixos por volume de pedidos.

Descrição

• Prospecção e Qualificação de Leads: Identificar e qualificar potenciais clientes, focando em grandes e médias empresas de diversos setores. • Mapeamento de Mercado: Conduzir pesquisas aprofundadas para identificar novas oportunidades de mercado e compreender as necessidades específicas dos prospects. • Condução de Reuniões Executivas: Agendar e liderar encontros com tomadores de decisão, apresentando a BonifiQ e nossas soluções como um diferencial competitivo no mercado. • Domínio do Contexto: Adquirir um profundo entendimento dos desafios e complexidades nos ecossistemas de Dados, E-commerce e Programas de Fidelidade (Loyalty). • Elaboração de Propostas: Criar e apresentar propostas comerciais customizadas, que articulam claramente o valor e os benefícios transformadores de nossas soluções. • Negociação e Fechamento: Gerenciar o ciclo de vendas completo, desde a negociação até o fechamento de contratos, visando o atingimento de metas e a máxima satisfação do cliente. • Gestão de Pipeline: Manter a acuracidade e a organização do pipeline de vendas, acompanhando o progresso de cada oportunidade. • Colaboração Interdepartamental: Trabalhar em estreita colaboração com a equipe de Pré-Vendas para cocriar soluções em cenários de alta complexidade. • Aprendizagem e Conhecimento: Manter-se continuamente atualizado sobre as tendências e inovações em Dados, E-commerce, Loyalty e o mercado como um todo.

🎯 Requisitos

• Mentalidade de Crescimento Contínuo: Visão de desenvolvimento profissional • Comunicação Efetiva e Profissional: Capacidade de transmitir informações de forma clara, concisa e estratégica. • Colaboração e Trabalho em Equipe: Habilidade comprovada para se relacionar com diferentes áreas da empresa. • Adaptabilidade: Capacidade de lidar em um ambiente dinâmico, em constante evolução e que exige agilidade na tomada de decisão. • Experiência Comprovada como Hunter (Novos Negócios): Histórico de sucesso na prospecção e fechamento de novos negócios, com foco em soluções de dados para o varejo (físico ou online) para grandes e médias empresas. • Habilidade em Venda Consultiva: Proficiência na venda de serviços consultivos, com foco na solução de problemas complexos do cliente. • Experiência em SaaS: Mínimo de 2 anos de experiência em vendas de Software as a Service (SaaS). • Conhecimento de Mercado: Sólido entendimento dos desafios inerentes aos segmentos de Dados, E-commerce e Programas de Fidelidade (Loyalty). • Capacidade de Abertura de Mercado: Forte habilidade em prospecção, mapeamento e desenvolvimento de novas áreas de atuação. • Excelência em Comunicação e Persuasão: Demonstração de tato e eficácia na comunicação em todos os níveis. • Negociação Executiva: Habilidade avançada de negociação com líderes e tomadores de decisão C-level. • Orientação a Resultados: Forte disciplina e foco na superação de metas de vendas. • Gestão de Processos: Conhecimento prático de técnicas de vendas e gestão estruturada de pipeline. • Proficiência em CRM: Familiaridade e domínio no uso de ferramentas

🏖️ Benefícios

• Clude • Ajuda de custo • ferias remuneradas • Total Pass