Analista de Compensação e Planejamento GTM, SalesOps

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201 - 500 funcionários

📚 Educação

☁️ SaaS

🤝 B2B

💰 $55.000.000 Series C - Brightwheel em 2021-02

Education • SaaS • B2B

brightwheel é uma plataforma de gestão completa para cuidados infantis e educação infantil que ajuda pré-escolas, centros de cuidados infantis, cuidadores domiciliares, acampamentos, programas Montessori e operadores de múltiplas unidades a gerenciar cobrança e pagamentos, matrícula e admissões, presença e check-in, agendamento de funcionários e folha de pagamento, comunicação com as famílias, currículo e avaliações, verificações de saúde/CACFP e relatórios através de um aplicativo SaaS, voltado para dispositivos móveis, utilizado por administradores, professores e pais.

Descrição

• Design e administração de compensação — construir, testar e manter modelos de plano de compensação (OTE, divisão base/variável, aceleradores, SPIFs) que direcionem o comportamento dos representantes e o crescimento de receita • Definição de quota e piso — ser responsável pela metodologia de definição de quotas e pisos entre segmentos, cargos e geografias; executar modelagem de cenários e análises de sensibilidade; conduzir exercícios de calibração com a liderança de Vendas • Planejamento e previsão de headcount — manter modelos contínuos de headcount por cargo/time e produzir modelos de contratação alinhados às metas do planejamento anual • Suporte ao Planejamento Anual — conduzir as premissas de pessoas e compensação para o planejamento anual; traduzir metas em quotas, ramp e implicações de compensação e produzir análises de “what-if” • Cadência mensal de performance e forecasting (MPE) — ser responsável pelos relatórios de fechamento de mês (atingimento, previsões vs. realizados) e recomendar ações corretivas • Promoções e programas especiais — avaliar impactos de promoções sobre salário e quotas; desenhar SPIFs/incentivos de curto prazo e medir a efetividade dos programas • Relatórios de compensação e governança — ser responsável por relatórios recorrentes de compensação, análises ad hoc e controles de auditoria; documentar runbooks e processos de gestão de mudança • Sistemas e automação — atuar em parceria com os times de Systems/IT para manter Salesforce e ferramentas de compensação, automatizar tarefas repetitivas e melhorar fluxos de dados • Produtividade habilitada por IA — construir fluxos de trabalho autônomos e automações que reduzam ciclos de modelagem, relatórios e análise; definir o padrão do que significa operar como “AI-native” na equipe • Parceria cross-functional — traduzir modelos técnicos em recomendações claras e construir relacionamentos de confiança com líderes de Receita, Financeiro, People/HR e Recrutamento • Comunicação executiva — apresentar diretamente ao CEO e ao time executivo.

🎯 Requisitos

• 3+ anos de experiência em Sales Operations, Revenue Operations ou GTM Finance em ambiente SaaS ou de alto crescimento • Experiência prática na construção e manutenção de modelos de forecast, quota e compensação (comissões, aceleradores, impactos de quota/OTE) • Operador comprovadamente "AI-native" — você reconstruiu fluxos de trabalho em torno da IA, não apenas a utilizou para refinar entregáveis prontos. Deve ser capaz de indicar fluxos específicos que automatizou, trabalhos manuais eliminados e evidências de que os resultados ficaram mais rápidos, mais profundos ou mais precisos • Habilidades avançadas em Google Sheets / Excel (modelagem de cenários, tabelas dinâmicas, fórmulas complexas) • Fluência em SQL e experiência com Salesforce (opps, territories) • Fortes habilidades de comunicação escrita e verbal e experiência na produção de decks prontos para executivos • Comprovada atenção aos detalhes e abordagem orientada a controles para pagamentos e mudanças de compensação

🏖️ Benefícios

• A Brightwheel está comprometida em criar um ambiente de trabalho diverso e inclusivo e é um empregador que oferece igualdade de oportunidades.