Gerente de Inteligência de GTM

🔥 34 minutos atrás

🌐 Brasil, Argentina, +1 outros países – Remoto

🇧🇷 Brasil – Remoto 🇦🇷 Argentina – Remoto 🇵🇰 Paquistão – Remoto

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

🎁 Marketing de Produto

👻 Score fantasma 10%

O que significa: a chance de ninguém estar realmente contratando para esta vaga.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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brightwheel

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201 - 500 funcionários

📚 Educação

☁️ SaaS

🤝 B2B

💰 $55.000.000 Series C - Brightwheel em 2021-02

Education • SaaS • B2B

brightwheel é uma plataforma de gestão completa para cuidados infantis e educação infantil que ajuda pré-escolas, centros de cuidados infantis, cuidadores domiciliares, acampamentos, programas Montessori e operadores de múltiplas unidades a gerenciar cobrança e pagamentos, matrícula e admissões, presença e check-in, agendamento de funcionários e folha de pagamento, comunicação com as famílias, currículo e avaliações, verificações de saúde/CACFP e relatórios através de um aplicativo SaaS, voltado para dispositivos móveis, utilizado por administradores, professores e pais.

Descrição

• Trabalhar em parceria com a liderança de Vendas para operacionalizar e executar iniciativas com eficácia • Identificar oportunidades estruturais de eficiência de GTM em qualidade do pipeline, velocidade das negociações, cobertura, eficiência e previsibilidade • Criar visões replicáveis do desempenho de vendas abrangendo pipeline, conversão, cobertura, capacidade, produtividade, atingimento de metas e iniciativas de crescimento • Desenvolver workflows analíticos orientados por IA para análise de negócios perdidos, classificação de transcrições do Gong, QA da distribuição e segmentação de contas • Projetar e implementar processos de vendas e playbooks escaláveis, abrangendo roteamento e pontuação de leads, além dos workflows dos representantes • Criar estruturas de alertas e monitoramento capazes de detectar falhas nos sistemas • Apresentar resultados em WBRs, MBRs e fóruns executivos, transformando dados complexos em narrativas, insights e recomendações para stakeholders seniores

🎯 Requisitos

• 5 a 7 anos de experiência em Sales Ops, Rev Ops, GTM Ops, GTM Engineering ou função comparável • Experiência, idealmente, em um ambiente SaaS de alto crescimento • Capacidade comprovada de atuar como parceiro estratégico da liderança sênior de Vendas e transformar insights em ações • Sólidas habilidades analíticas e proficiência prática em SQL, incluindo compreender, solucionar problemas e validar queries de forma independente • Facilidade para utilizar IA a fim de acelerar análises, compreendendo a lógica e os dados subjacentes • Experiência com Redshift, Snowflake ou data warehouses equivalentes será considerada um diferencial • Sólido conhecimento prático dos recursos e das melhores práticas do Salesforce, incluindo flows, regras de validação, cadências e relatórios • Responsabilidade em produção por ferramentas de roteamento e distribuição de leads, como LeanData, ChiliPiper ou similares • Capacidade comprovada de criar workflows de IA automatizados de ponta a ponta, executados sem intervenção manual • Sólido discernimento de negócios para equilibrar rigor operacional, governança e agilidade • Experiência na condução de projetos com múltiplos stakeholders de ponta a ponta, incluindo definição de escopo, gestão de cronogramas, resolução de bloqueios e entrega • Comunicação clara e segura, com capacidade de influenciar equipes de Vendas, Marketing, Suporte ao Cliente, Finanças, Operações de GTM, Sistemas de Receita e Dados, sem autoridade direta

🏖️ Benefícios

• Equipe remota distribuída • Ambiente de trabalho inclusivo e com igualdade de oportunidades

📊 Verifique sua pontuação de currículo para esta vaga

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