Strategic Account Manager

🕒 Julho 24

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

💰 Gerente de Contas

🦅 Patrocina Visto H1B

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Brinqa

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51 - 200 funcionários

🔒 Cibersegurança

💰 Private Equity Round em 2021-06

Cybersecurity

A Brinqa é uma empresa de cibersegurança especializada em gestão unificada de exposição e gestão de vulnerabilidades baseada em risco. Sua plataforma foca na consolidação, priorização e redução de vulnerabilidades de segurança em infraestruturas, ambientes de nuvem e aplicações. As soluções da Brinqa auxiliam na automação da remediação de vulnerabilidades e oferecem uma abordagem abrangente para gerenciar o risco cibernético unificando dados de vulnerabilidades e permitindo centros de operações de risco. Suas ferramentas são projetadas para ajudar as empresas a traduzirem descobertas de segurança em insights acionáveis que podem ser compreendidos e implementados por executivos e conselhos. A Brinqa visa simplificar e aprimorar programas de segurança proativos, abordando e mitigando exposições a ameaças de forma eficaz.

Descrição

• Own the commercial relationship with assigned strategic accounts, acting as the primary business point of contact post-sale. • Work closely with the Customer Success team to drive customer satisfaction by ensuring effective adoption and utilization of Brinqa solutions. • Identify opportunities for upsell, cross-sell, and expansion of Brinqa offerings within existing accounts. • Support the Customer Renewals team to ensure 100%+ net revenue retention and long-term customer value. • Build executive-level relationships and become a trusted advisor to customer stakeholders, including CISOs, security leaders, and risk executives. • Partner with Customer Success, Product, and Sales Engineering to ensure customer outcomes are achieved and any issues are quickly resolved. • Develop account plans to align Brinqa's roadmap with customer needs and strategic priorities. • Track customer health metrics, usage data, and feedback to identify growth opportunities and mitigate churn risks. • Advocate for customer needs internally and bring insights back to the Brinqa team to inform product and go-to-market strategy

🎯 Requisitos

• 5+ years of experience in account management, customer success, or enterprise sales in a SaaS environment. • Experience working with large, complex enterprise customers in cybersecurity, IT risk, or compliance domains. • Strong understanding of cybersecurity concepts such as vulnerability management, risk prioritization, and threat exposure is highly desired. • Proven track record of exceeding retention, upsell, and expansion goals. • Ability to navigate complex organizations and build strong relationships with technical and executive stakeholders. • Excellent communication, presentation, and consultative selling skills. • Highly organized with strong account planning and forecasting capabilities. • Experience using Salesforce and other customer engagement tools. • Prior experience in a cybersecurity software company. • Experience working cross-functionally with Customer Success, Renewals, and Product Management.

🏖️ Benefícios

• Significant Market Opportunity • Impact & Ownership • High-Earning Potential • Elite Sales & Channel Culture • Fast Career Growth