Strategic Account Executive

🕒 Maio 1

🏄 California – Remoto

🏄 California – Remote

💵 $290.000 - $320.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

🧑‍💼 Executivo de Contas

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BuildOps

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51 - 200 funcionários

Fundada em 2018

☁️ SaaS

🏢 Corporativo

💰 $50.000.000 Venture Round em 2023-05

SaaS • Construction • Enterprise

BuildOps é uma plataforma abrangente projetada especificamente para empreiteiros comerciais, visando aprimorar e simplificar suas operações de negócios. A plataforma oferece soluções para gerenciar vendas, grandes projetos de construção e manutenção contínua, disponibilizando ferramentas que vão desde a geração de leads e planejamento de projetos até orçamentação e manutenção de equipamentos. Projetada para atender às necessidades únicas dos empreiteiros especializados comerciais, a BuildOps integra funcionalidades para custo preciso de trabalho, ajustes dinâmicos, manutenção de serviços e preventiva, garantindo conformidade e eficiência operacional. Com suas ferramentas voltadas para setores como HVAC, elétrica, encanamento e segurança contra incêndio, a BuildOps conecta vários processos de negócios em um sistema único e eficaz, visando substituir ferramentas desatualizadas focadas em residências e consolidar as necessidades operacionais em uma plataforma unificada. Isso permite que empreiteiros comerciais foquem em expandir e sustentar seus negócios com fluxos de trabalho eficientes e gestão abrangente de dados.

Descrição

• Manage prospects from initial engagement to close, navigating multi-stakeholder enterprise deals with deal sizes of $1M+ ARR. • Build and deepen relationships with large enterprises and investment firms, driving strategic partnerships and revenue growth in the form of renewals. • Clearly articulate and demonstrate BuildOps' value proposition, focusing on ROI and transformative impact for large-scale organizations. • Partner with SDR, Sales Engineering, and other go-to-market teams to craft tailored strategies for high-potential accounts. • Work closely with private equity and investment firms to uncover portfolio-wide opportunities and position BuildOps as a strategic partner. • Stay informed about industry trends and the evolving needs of large commercial contractors, leveraging insights to create compelling narratives for prospects. • Consistently achieve revenue targets while establishing BuildOps as a trusted advisor in the strategic space. • You will be expected to travel 25% of the time to meet with customers.

🎯 Requisitos

• 6+ years of enterprise SaaS sales experience, with a track record of closing seven-figure deals. • Demonstrated success managing multi-stakeholder, high-value sales processes, preferably with Fortune 500 or investment-backed organizations. • Familiarity with the construction, HVAC, plumbing, or electrical contractor space is a significant advantage. • Experience working with private equity or investment firms is a major plus. • Proven ability to consistently exceed revenue targets of $1M+ ARR. • Strong verbal and written communication skills, with an ability to influence C-level executives and decision-makers. • Comfortable leading technical demos and aligning solutions with customer challenges.

🏖️ Benefícios

• $290,000 - $320,000 OTE and competitive stock options • Comprehensive Benefits: Including health, dental, and vision coverage. • Unlimited Paid Time Off: Supporting work-life balance and flexibility. • Remote Work Opportunity: With optional in-person collaboration in Los Angeles. • Team Culture: Inclusive, supportive, and focused on mutual success. • Growth Opportunity: Be part of a company transforming an industry and accelerating at an extraordinary pace.