Key Account Manager, Private Market – Regions: São Paulo, South, North

🔥 34 minutos atrás

🇧🇷 Brasil – Remoto

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

💰 Gerente de Contas

👻 Score fantasma 10%

O que significa: a chance de ninguém estar realmente contratando para esta vaga.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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BeOne Medicines

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10.000+ funcionários

Fundada em 2010

🧬 Biotecnologia

🏥 Saúde

💊 Farmacêutico

Biotechnology • Healthcare • Pharmaceuticals

A BeOne Medicines é uma empresa global de oncologia, com sede na Suíça, que descobre e desenvolve tratamentos inovadores mais acessíveis e com maior disponibilidade para pacientes com câncer em todo o mundo. Com um portfólio que abrange hematologia e tumores sólidos, a BeOne está acelerando o desenvolvimento de seu diversificado pipeline de novas terapias por meio de capacidades internas e colaborações. Com uma equipe global em crescimento, formada por mais de 11.000 colaboradores presentes em seis continentes, a empresa está comprometida em melhorar radicalmente o acesso a medicamentos para muito mais pacientes que deles precisam.

Descrição

• Liderar estrategicamente contas e o território no mercado privado de Hematologia, com responsabilidade ponta a ponta pelos resultados. • Integrar geração de demanda científica, gestão de contas e execução comercial junto a hospitais, clínicas, redes, operadoras, seguradoras, autogestões, grupos de compra e demais stakeholders. • Compreender a dinâmica da saúde suplementar, incluindo operadoras, seguradoras, autogestões, auditorias, redes credenciadas, protocolos, autorizações e judicialização. • Mapear decisores clínicos e econômicos, comitês de farmácia e terapêutica, compras, auditoria e gestores de linhas de cuidado. • Conduzir negociações comerciais, preparar propostas e acompanhar contratos, pedidos, abastecimento e execução. • Apoiar padronização e inclusão em protocolos institucionais, articulando informações clínicas, econômicas e operacionais. • Desenvolver e executar planos estratégicos de território e contas, com objetivos, prioridades, barreiras, oportunidades e indicadores. • Atingir metas de vendas, demanda, acesso e execução do território, mantendo qualidade e aderência às políticas. • Atuar com venda científica, traduzindo evidências aprovadas em valor prático para profissionais de saúde e contas. • Mapear a jornada do paciente, identificar gargalos e cocriar soluções dentro das regras aplicáveis. • Utilizar dados de mercado, CRM, segmentação e indicadores para priorizar contas e ações e tomar decisões. • Construir relacionamentos consultivos com hematologistas, farmacêuticos, gestores, compradores e demais decisores. • Trabalhar de forma integrada com Acesso ao Mercado, Medical, Marketing, Commercial Operations, Patient Advocacy, Compliance e outras áreas. • Organizar e apoiar eventos científicos e iniciativas educacionais conforme estratégia, materiais aprovados, políticas e legislação. • Manter o CRM completo e atualizado, registrando interações, compromissos, planos de conta, oportunidades e próximos passos. • Administrar agenda, território, viagens, despesas e rotinas com autonomia, eficiência e responsabilidade financeira. • Atuar em conformidade com valores, códigos do setor, leis locais, políticas anticorrupção, proteção de dados e padrões de conduta. • Liderar iniciativas e planos de conta de forma matricial e colaborativa, sem gestão direta de pessoas.

🎯 Requisitos

• Graduação completa em Ciências da Saúde, Administração, Marketing ou áreas correlatas. • Experiência mínima recomendada de 5 anos na indústria farmacêutica ou biotecnologia, com atuação comercial em Hematologia e/ou Onco-hematologia. • Experiência comprovada em gestão de contas-chave, planejamento territorial, geração de demanda e execução comercial. • Conhecimento do sistema de saúde brasileiro e experiência específica no mercado privado/saúde suplementar. • Capacidade de analisar dados, identificar prioridades e demonstrar resultados objetivos de negócio e acesso. • Comunicação clara, influência, negociação, colaboração cross-functional, resiliência, autoconsciência e abertura a feedback. • Perfil hands-on, ético, orientado a soluções e ao paciente, com autonomia alinhada à governança e capacidade de atuar em ambiente de mudança. • Carteira Nacional de Habilitação válida. • Inglês desejável. • Domínio do Microsoft Office e experiência com sistemas de CRM e ferramentas de análise de dados. • Disponibilidade para viagens frequentes no território, conforme necessidade do negócio.

🏖️ Benefícios

• Equal opportunity employer • BeOne does not discriminate on the basis of race, religion, color, sex, gender identity, sexual orientation, age, disability, national origin, veteran status or any other basis covered by appropriate law

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