GERENTE DE CONTAS SR - CURITIBA E SANTA CATARINA

🔥 13 horas atrás

🇧🇷 Brasil – Remoto

⏰ Tempo Integral

🟠 Sênior

💰 Gerente de Contas

👻 Score fantasma 25%

O que significa: a chance de ninguém estar realmente contratando para esta vaga.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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TE Connectivity

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10.000+ funcionários

🚘 Automotivo

🏥 Saúde

📦 Logística

💰 Post-IPO Debt em 2023-01

Automotive • Healthcare • Logistics

A TE Connectivity é uma líder global em tecnologia industrial que está criando um futuro mais seguro, sustentável, produtivo e conectado. Nossa ampla gama de soluções de conectividade e sensores permite a distribuição de energia, sinais e dados para avançar no transporte de próxima geração, energias renováveis, fábricas automatizadas, centros de dados, tecnologia médica e muito mais. Com clientes em mais de 140 países em mais de 20 indústrias, você pode tocar bilhões de vidas e acender uma centelha transformadora através do seu trabalho.

Descrição

• Gerenciar estrategicamente uma carteira de OEMs e fabricantes de chicotes elétricos no segmento de veículos pesados, desenvolvendo crescimento sustentável e novas oportunidades de negócio para a unidade ICT; • Desenvolver e executar estratégias de crescimento para contas estratégicas, considerando plataformas atuais e futuras, tendências tecnológicas, concorrência e evolução do mercado; • Gerenciar oportunidades comerciais desde a identificação do programa e RFQ até negociação, nomeação, desenvolvimento e início de produção; • Construir relacionamento de longo prazo com Compras, Engenharia, Qualidade, Supply Chain, Program Management e liderança executiva dos clientes; • Identificar novas oportunidades relacionadas a novas plataformas, tecnologias, eletrificação, conectividade e evolução da arquitetura elétrica dos veículos; • Liderar negociações comerciais envolvendo preço, volume, margem, produtividade, cost reduction, condições de pagamento, prazo de entrega e demais condições contratuais; • Trabalhar em conjunto com Engenharia, Product Management, Marketing, Customer Service e Supply Chain para desenvolver e capturar novas oportunidades; • Desenvolver inteligência de mercado e competitiva, transformando informações em planos de ação e estratégias de conta; • Gerenciar pipeline, forecast, revenue, volume, mix e business plan das contas sob sua responsabilidade; • Atuar como líder multifuncional dos programas comerciais, garantindo alinhamento entre necessidades do cliente e recursos internos.

🎯 Requisitos

• Graduação completa em Engenharia; • Experiência sólida em vendas B2B e gestão de contas estratégicas; • Experiência comprovada com OEMs automotivos, preferencialmente caminhões, ônibus, máquinas agrícolas ou equipamentos de construção; • Experiência com fabricantes de chicotes elétricos será fortemente valorizada; • Conhecimento do processo de RFQ, sourcing, negociação, nomeação e desenvolvimento de programas; • Capacidade de compreender e discutir requisitos técnicos com Engenharia e clientes; • Inglês avançado/fluente para reuniões, apresentações e negociações; • Espanhol será considerado diferencial; • Experiência com CRM, forecast, pipeline e análise de resultados (SFDC, SAP, Tableau); • Disponibilidade para viagens nacionais e internacionais; • Residir em Curitiba ou Santa Catarina; • Experiência profissional de 10 years or more.

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