Diretor de Vendas – Soluções OSS

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51 - 200 funcionários

Fundada em 2008

📡 Telecomunicações

☁️ SaaS

Telecommunications • SaaS

A Bwtech é uma fornecedora do NetChart, uma plataforma em nuvem de monitoramento, otimização e automação ponta a ponta para operadores de telecomunicações, reguladores, MVNOs, operadores fixos e provedores de serviços gerenciados. O NetChart consolida dados de performance (PM), configuração (CM), falhas (FM), CDRs, rastreamentos de chamadas geolocalizadas e outras fontes de rede em uma única interface de usuário, permitindo visibilidade E2E sem sistemas de sondagem pesados. A plataforma inclui machine learning/AIOps para detecção de anomalias, análise de causa raiz e avaliação de impacto, e oferece dashboards e relatórios altamente personalizáveis para ambientes de rede de múltiplos fornecedores.

Descrição

• Identificar os desafios de negócio dos clientes e traduzi-los em propostas de valor utilizando soluções OSS • Desenvolver e fechar oportunidades de vendas de software corporativo para o setor de telecomunicações • Conduzir atividades de pré-vendas, incluindo apresentações para clientes, workshops técnicos, demonstrações de soluções e definição e acompanhamento de Provas de Conceito (PoCs) • Conduzir negociações comerciais e elaborar respostas a RFIs, RFPs e RFQs • Gerenciar todo o ciclo de vendas, desde a prospecção até a assinatura do contrato • Desenvolver e manter relacionamentos de longo prazo com executivos de nível C, equipes técnicas e áreas de compras de operadoras móveis • Colaborar com as equipes de Gestão de Produto, Pré-Vendas, Pesquisa & Desenvolvimento (P&D) e Customer Success • Realizar viagens frequentes para reuniões com clientes, apresentações, eventos do setor e atividades de desenvolvimento de negócios

🎯 Requisitos

• Experiência comprovada em vendas consultivas de soluções OSS para operadoras de telecomunicações móveis (MNOs) • Histórico consistente no desenvolvimento e fechamento de oportunidades de vendas de software corporativo para o setor de telecomunicações • Sólido conhecimento de OSS, incluindo Network Optimization, Service Assurance, Revenue Assurance, RAN Analytics, Network Planning e Performance Management • Bom conhecimento de redes móveis multi-fornecedor, incluindo tecnologias RAN, Transporte e Core, e dos principais KPIs para monitoramento e otimização de redes • Experiência prática em pré-vendas, incluindo apresentações para clientes, workshops técnicos, demonstrações de soluções e definição e acompanhamento de PoCs • Experiência na condução de negociações comerciais, elaboração de respostas a RFIs, RFPs e RFQs e gerenciamento de todo o ciclo de vendas • Excelentes habilidades de comunicação, apresentação, negociação e gestão de relacionamento • Perfil orientado a resultados, proativo e capaz de gerenciar múltiplas oportunidades simultaneamente • Fluência em português e espanhol obrigatória • Disponibilidade para viagens frequentes • Fluência em inglês será considerada um diferencial