Strategic Account Manager

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🕒 Julho 28

🌽 Illinois, Maryland, +1 estados a mais – Remoto

🌽 Illinois – Remote 🦀 Maryland – Remote ⚔️ Virginia – Remote

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

💰 Gerente de Contas

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Cadmium

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201 - 500 funcionários

☁️ SaaS

📚 Educação

🤝 B2B

SaaS • Education • B2B

A Cadmium é uma empresa de software que oferece plataformas de gestão de eventos, conteúdo e aprendizagem para associações, instituições de ensino superior, organizações médicas e provedores de educação continuada. Seu conjunto de produtos inclui o Eventscribe (gestão de eventos e conteúdo e gestão de eventos/tarefas), EthosCE (LMS confiável para educação continuada na área da saúde), Elevate (LMS intuitivo para associações) e o Warpwire (gestão segura de mídia e transmissão ao vivo). A Cadmium comercializa essas soluções SaaS para associações, organizadores de conferências e profissionais de educação/EC, a fim de apoiar a entrega de eventos, educação continuada e gestão de mídia.

Descrição

• Partner closely with customers to understand their evolving goals • Align Cadmium’s full suite of products to their strategic objectives • Help customers unlock the full potential of our unified learning and event platform • Manage a portfolio of current customers and partners for renewal, upsell, and cross-sell • Cultivate and maintain excellent relationships by using a consultative approach • Report on the status of accounts and transactions • Maintain timely documentation within HubSpot of customer contact and activity data • Collaborate with Marketing to develop an effective plan for accounts • Produce estimates/SOWs/proposals as needed to add or renew products • Attend industry related tradeshows and visit clients on a regular basis • Attend company sponsored training sessions, meetings, and events as required

🎯 Requisitos

• 5+ years of successfully selling software and services • Bachelor’s Degree in business, marketing, technical or related field, MBA is a plus • Proven ability to integrate knowledge across disciplines to include relationship management, consultative selling, product demonstrations, closing contracts, operation/process flow, and product function • Experience working with Event Management or Learning Management Technology a plus • Experience using Hubspot platform for tracking leads and pipeline is a plus • Validated ability to build a strategic sales plan, prioritize, and execute as planned • Track record of selling using a “solutions-oriented” approach that uses consultative sales techniques • Certificates, Licenses, Registrations: DES, CMP, CEM or similar meetings industry qualifications are a plus • CASE (Certified Association Sales Executive) certification a plus

🏖️ Benefícios

• Competitive salary • 20% travel • Professional development opportunities • Flexible work arrangements