Pessoa Consultora de Pré-Vendas Jr (SDR)

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Caju

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501 - 1000 funcionários

💳 Fintech

👥 RH Tech

☁️ SaaS

💰 $4.000.000 Undisclosed em 2025-01

Fintech • HR Tech • SaaS

A Caju é uma instituição de pagamento e plataforma de RH brasileira que centraliza benefícios para funcionários, gestão de despesas e processos de RH em uma solução única e integrada. Autorizada pelo Banco Central como uma instituição de pagamento, a Caju oferece cartões e um aplicativo móvel, administração de multibenefícios (CLT, PAT, flexível), fluxos de despesas e reembolsos, serviços de mobilidade e bem-estar, e atua como correspondente bancário para empréstimos consignados. A empresa foca em clientes B2B—atendendo desde pequenos a grandes empregadores—para simplificar operações de RH, melhorar o engajamento dos funcionários e proporcionar funcionalidades de serviços financeiros com conformidade regulatória.

Descrição

• Identificar e qualificar leads gerados por campanhas de inbound marketing, priorizando sempre a agilidade e qualidade da experiência dos clientes; • Conduzir abordagens estratégicas por telefone, whatsapp e/ou e-mails, assegurando o cumprimento dos SLAs estabelecidos; • Conduzir conversas iniciais de qualificação, aprofundando nas necessidades e os desafios dos leads, estabelecendo conexão e rapport; • Atualizar e gerenciar o CRM, garantindo a organização e registro detalhado de todas as interações e status dos leads; • Analisar métricas e dados de performance para identificar oportunidades de otimização nos processos de prospecção e qualificação; • Colaborar diretamente com o time, alinhando estratégias e compartilhando insights valiosos; • Participar de reuniões regulares para discutir resultados, compartilhar aprendizados e propor melhorias; • Contribuir para o aprimoramento contínuo das abordagens de vendas, coletando feedbacks sobre os leads e processos.

🎯 Requisitos

• Experiência em Pré-vendas, atuando com alto volume de leads e atividades; • Vivência com qualificação consultiva, conduzindo diagnóstico com metodologias como SPIN Selling (ou similares), garantindo investigação de dor, impacto, urgência e processo de decisão; • Conhecimento de ferramentas: Salesforce, Meetime e WhatsApp API; • Perfil orientado a metas e indicadores, com senso de urgência, priorização e organização, garantindo consistência e previsibilidade de entrega. • Capacidade de trabalhar de forma autônoma e colaborativa, valorizando o espírito de equipe. • **Diferenciais** • Experiência com prospecção e qualificação no mercado de RH/DP; • Vivência em empresas SaaS B2B e com vendas consultivas para Pequenas e Médias empresas; • Conhecimento de frameworks de qualificação como BANT ou variações adaptadas a pré-vendas.

🏖️ Benefícios

• Cartão Caju, com mais liberdade para usar seus benefícios (Refeição, Alimentação, Mobilidade, Saúde, Home Office, Cultura e Educação); • Plano de Saúde sem coparticipação (Unimed, Sulamerica ou Alice); • Zenklub, com consultas onlines com terapeutas e coaches para cuidar da sua saúde mental; • Wellhub; • Aqui também estimulamos o aprendizado de idiomas, com a parceria da Rosetta Stone; • Dia de recarregar - day off; • Conexa Saúde - consulta médica online; • Auxílio Creche; • Parceria com Alura; • Trabalho Remoto, para você trabalhar de onde quiser dentro do Brasil; • Oferecemos equipamento de trabalho; • Muitas possibilidades de crescimento - temos muito a crescer e esperamos fortemente que você nos ajude com isso!