Representante de Desenvolvimento de Vendas (SDR)

🕒 Junho 5

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501 - 1000 funcionários

🎯 Recrutamento

🤝 B2B

Recruitment • B2B

A Sur Global é uma provedora de soluções de talento nearshore que ajuda empresas a encontrar e contratar profissionais remotos de alto nível da América Latina. Posicionando a "e-migração" e o nearshoring como o futuro do trabalho, a Sur Global foca na redução dos custos operacionais e no aumento da produtividade, recrutando talentos nas áreas de vendas, engenharia, marketing e sucesso do cliente em países como Brasil, México e Argentina. Eles atendem empresas que buscam expandir operações com equipes remotas na LATAM e enfatizam o ROI mensurável da contratação nearshore.

Descrição

• Prospecção outbound multicanal: e-mail, telefone, LinkedIn, mensagens em vídeo e drops de voicemail direcionados a contas enterprise. • Follow-up de leads gerados por campanhas GTM em até 24 horas, realizando discovery leve e garantindo reuniões qualificadas. • Qualificar cada reunião agendada com base em critérios de fit e intent para proteger a agenda do AE. • Pesquisar e enriquecer contas, registrar sinais de intent e manter a precisão do CRM no Salesforce. • Utilizar ferramentas modernas de vendas, incluindo sequências do Outreach, Apollo, Clay e ferramentas de IA para personalização e pesquisa. • Testar A/B linhas de assunto, aberturas de ligação e mix de canais. Documentar sucessos e contribuir para o playbook de SDR. • Reunir-se semanalmente com os times de vendas e GTM para reduzir a lacuna de dados entre lead e pipeline.

🎯 Requisitos

• Proficiência em inglês nível C1-C2. Inglês escrito e falado impecáveis são exigidos para outreach. • De 1 a 5 anos de experiência como SDR ou BDR com foco em outbound em empresas B2B SaaS. • Histórico comprovado de 100% outbound com contas enterprise ou mid-market. • Proficiência com Salesforce como ferramenta de trabalho diária. • Experiência com pelo menos uma plataforma de sales engagement, como Outreach, Salesloft ou similar. • Familiaridade com LinkedIn Sales Navigator e ferramentas de IA como ChatGPT, Claude ou Gemini. • Curioso, coachable e disciplinado por dados. Confortável em experimentar, medir e iterar. • Baseado no Brasil ou em qualquer lugar da América Latina, com disponibilidade no horário comercial de Brasília.

🏖️ Benefícios

• Localização: 100% remoto (fuso horário de Brasília) • Remuneração: US$30.000 a US$40.000 por ano + comissão sem teto • PTO: 33 dias de férias + feriados nacionais do Brasil