Líder de Desenvolvimento de Negócios, Brasil

Vaga não está no LinkedIn

🔥 3 horas atrás

🇧🇷 Brasil – Remoto

⏰ Tempo Integral

🟠 Sênior

💰 Desenvolvimento de Negócios (BDR)

👻 Score fantasma 12%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Caliza

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2 - 10 funcionários

💳 Fintech

₿ Cripto

🔌 API

💰 $8.500.000 Seed Round - Caliza em 2024-07

Fintech • Crypto • API

A Caliza é uma plataforma fintech que fornece pagamentos em tempo real e infraestrutura de contas em USD, em conformidade, para empresas globais. Oferece tanto um Dashboard quanto APIs amigáveis para desenvolvedores, para gerenciar tesouraria global, contas multicurrency, FX, pagamentos instantâneos internacionais, contas nominadas em USD e trilhas de pagamento e custódia habilitadas para stablecoins. A Caliza foca em casos de uso como pagamentos de marketplaces e plataformas, remessas, folha de pagamento internacional, financiamento da cadeia de suprimentos, pagamentos de importação/exportação e recursos bancários incorporados (ACH/transferências). A empresa enfatiza conformidade integrada (KYC/KYB de nível bancário, triagem de sanções/PEP, monitoramento de transações), segurança de nível empresarial e parcerias com instituições financeiras regulamentadas (por exemplo, Circle, HSBC, bancos regionais).

Descrição

• Ser responsável pelo território brasileiro e pela meta de receita • Conquistar PSPs, fintechs, plataformas, empresas de comércio exterior, corporações e plataformas globais que necessitem de pagamentos internacionais • Vender soluções de recebimentos e pagamentos internacionais, fluxos habilitados para Pix, câmbio e contas USD nominais • Converter transações de teste em volume mensal recorrente e realizar a transição para as equipes de onboarding e Customer Success • Trabalhar com as áreas Jurídica e de Compliance no cenário regulatório brasileiro de câmbio e VASPs • Prospectar, qualificar e fechar novos clientes geradores de receita ao longo de todo o ciclo de vendas • Negociar termos comerciais, incluindo preços em pontos-base (bps), spreads de câmbio e faixas de volume • Manter dados precisos sobre pipeline, atividades e previsões no HubSpot • Acompanhar cobertura do pipeline, taxa de conversão, tempo até a primeira transação e volume mensal • Colaborar com as equipes de Customer Success, Operações, Compliance, Produto e Jurídico • Compartilhar feedback dos prospects para aprimorar o processo de vendas • Reportar-se ao Diretor de Desenvolvimento de Negócios e trabalhar em estreita colaboração com o CEO

🎯 Requisitos

• Mais de 10 anos de experiência em vendas ou desenvolvimento de negócios em fintech, empresa de pagamentos, empresa de criptoativos ou banco, idealmente no Brasil • Experiência na venda para PSPs, fintechs, empresas de criptoativos/VASPs, marketplaces, importadores e exportadores, com histórico de atingimento de metas em todo o ciclo de vendas • Rede de relacionamentos estabelecida com profissionais seniores dos setores de fintech global ou cripto no Brasil • Compreensão clara do valor que stablecoins e blockchain agregam aos pagamentos internacionais • Abordagem orientada por dados, fortes habilidades de negociação e apresentação e excelente capacidade de acompanhamento • Conforto para trabalhar em uma startup dinâmica, com recursos limitados, e adaptar-se às culturas empresariais locais • Fluência profissional de trabalho em português e inglês • Residir em São Paulo ou a até duas horas da cidade • Disponibilidade para sobrepor algumas horas diárias com os fusos horários do Leste dos EUA e do Brasil • É necessário estar autorizado a trabalhar no país de residência; não há patrocínio de visto • A verificação de antecedentes pode incluir histórico criminal, confirmação de emprego e formação acadêmica e consulta a listas de sanções • Será considerado um diferencial: experiência anterior em startups • Será considerado um diferencial: conhecimento aprofundado do ecossistema brasileiro de fintech e cripto e das regulamentações relevantes • Será considerado um diferencial: proficiência em espanhol • Será considerado um diferencial: experiência com HubSpot, Slack, Notion, Google Workspace e ferramentas modernas de IA, como Claude

🏖️ Benefícios

• Cobertura de saúde • Férias remuneradas e feriados • Auxílio para home office ou equipamentos • Orçamento para desenvolvimento profissional • Encontros presenciais da equipe • Candidatos fora dos EUA poderão receber remuneração e benefícios estruturados localmente por meio de um Employer of Record (EOR) ou como prestadores de serviços