Strategic Account Executive

🕒 Setembro 29

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

🧑‍💼 Executivo de Contas

👻 Score fantasma 25%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Canals

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11 - 50 funcionários

🤖 Inteligência Artificial

🏢 Corporativo

Artificial Intelligence • Enterprise • Distribution

Canals é uma ferramenta impulsionada por IA projetada para aprimorar a eficiência na distribuição e no processamento de pedidos para as equipes de vendas, contabilidade e compras. Ela automatiza tarefas como a entrada de pedidos de venda e o processamento de faturas, transformando e-mails de clientes em cotações e pedidos acionáveis sem a necessidade de modelos. Canals é desenvolvida especificamente para diversos verticais de distribuição, incluindo setores elétricos, hidráulicos, HVAC e industriais, ajudando as equipes a economizar tempo e aumentar a precisão em seus fluxos de trabalho. À medida que os usuários interagem com a plataforma, a IA continua a melhorar seu desempenho e a se adaptar às necessidades específicas do negócio, garantindo um melhor serviço para clientes e fornecedores.

Descrição

• Identify and pursue high-value accounts across Canals’ served verticals • Build account plans mapping stakeholders, priorities, buying processes, and paths to a deal • Develop relationships with senior executives and become a credible partner in solving consequential business problems • Lead discovery and connect Canals’ capabilities to customer operations and goals • Navigate complex evaluations involving multiple teams and decision makers • Build business cases, manage negotiations, and close seven-figure deals • Maintain a disciplined pipeline and clearly communicate deal progress and risks • Collaborate with internal teams to develop solutions and advance opportunities

🎯 Requisitos

• Demonstrated history of closing seven-figure B2B deals • Ability to explain biggest wins in detail, including the product sold, stakeholders, obstacles, competitors, and closing strategy • Experience selling into large, complex organizations with long sales cycles and multiple stakeholders • Strong executive presence and ability to engage senior decision makers as a credible peer • Excellent discovery, account strategy, negotiation, and closing skills • Sound judgment about where to invest time and how to move complex deals forward • Ownership of pipeline, forecast, and results • POC sales experience • Legal right to work in the country where applying • Ability to work without requiring company visa or work-permit sponsorship

🏖️ Benefícios

• Remote-first, flexible, and distributed work environment • Opportunities to make a meaningful impact on the company’s trajectory • Investment in hiring and professional development • Collaborative environment with ambitious, thoughtful teammates • Ownership, transparency, and continuous improvement culture • Equal opportunity employment