Executivo(a) de Vendas para Parceiros de Canal

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Canonical

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501 - 1000 funcionários

Fundada em 2004

Open Source • Cloud • AI

Entregamos open source ao mundo de forma mais rápida, segura e econômica do que qualquer outra empresa.

Descrição

• Desenvolver e executar a estratégia de canal para distribuidores e revendedores na região atribuída • Aumentar a visibilidade da Canonical como player de destaque em Open Source e Cloud (modelos privada, híbrida, multi e pública) • Identificar e recrutar novos parceiros potenciais na região atribuída • Alavancar rede pessoal e habilidades de prospecção para engajar novos parceiros e expandir relacionamentos já bem-sucedidos da Canonical • Orientar parceiros durante o processo de onboarding e enablement • Desenvolver planos de go-to-market e compromissos mutuamente benéficos com os parceiros • Organizar e conduzir treinamentos de vendas e pré-vendas para esses revendedores • Conduzir e gerenciar o pipeline de canal por meio de interações recorrentes com os parceiros • Apoiar a satisfação dos parceiros, atuando como consultor de confiança e ponto de contato • Manter regularidade/frequência de contato com revendedores e distribuidores prioritários.

🎯 Requisitos

• Graduação (preferencialmente em área de tecnologia) • Experiência em vendas de software ou tecnologia no mercado especificado • Fluência em inglês • Conhecimento em Open Source, Linux e Ubuntu • Perfil proativo com histórico comprovado de alcance de metas de vendas • Orientação a detalhes e forte capacidade de acompanhamento • Habilidades efetivas de negociação com capacidade de fechamento de vendas • Excelentes habilidades interpessoais e de apresentação (escrita e verbal) • Produtivo em equipes distribuídas globalmente, com autodisciplina e automotivação • Abordagem madura para desenvolvimento de relacionamentos de longo prazo com clientes • Capacidade de representar a empresa em eventos externos • Experiência em startups será um diferencial

🏖️ Benefícios

• Ambiente de trabalho distribuído com sprints de equipe presenciais duas vezes ao ano • Orçamento pessoal para aprendizagem e desenvolvimento de USD 2.000 por ano • Revisão anual de remuneração • Reconhecimento e recompensas • Férias anuais • Licença-maternidade e licença-paternidade • Programa de Assistência ao Empregado • Oportunidade de viajar para novos locais para conhecer colegas • Priority Pass e upgrades de viagem para eventos corporativos de longa duração