Principal Professional Services Consultant

🕒 Outubro 15

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

💵 $135.000 - $200.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🔴 Especialista

💼 Consultor

👻 Score fantasma 2%

O que significa: a chance de ninguém estar realmente contratando para esta vaga.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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CaptivateIQ

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201 - 500 funcionários

Fundada em 2017

💼 Consultoria

🏭 Manufatura

📦 Logística

💰 $100.000.000 Series C em 2022-01

Consulting • Manufacturing • Logistics

A CaptivateIQ é uma solução moderna de comissões de vendas que ajuda as empresas a melhorar significativamente o desempenho de receita. Ao automatizar e simplificar todo o processo de comissões, permite que as equipes de vendas se concentrem em vender em vez de realizar tarefas administrativas. A plataforma oferece ferramentas para visibilidade e análises em tempo real, que motivam os representantes de vendas e oferecem insights aos líderes de vendas. A solução da CaptivateIQ é flexível, transparente e projetada para crescer com empresas em expansão, oferecendo recursos como inteligência impulsionada por IA e tecnologia SmartGrid™. Notavelmente, atende a vários setores, como serviços financeiros, manufatura, mídia e entretenimento, entre outros, proporcionando uma vantagem estratégica na gestão e otimização de iniciativas de gerenciamento de desempenho de vendas.

Descrição

• Lead full-cycle CaptivateIQ implementations from requirements and compensation plan design through data structure, build-out, UAT, and go-live • Design configurations that make each customer’s plan efficient and repeatable • Own project timelines across multiple concurrent implementations • Set expectations with customers and internal stakeholders • Serve as the primary client-facing contact and build trust with customer administrator teams • Hand off implementations to Customer Success at go-live • Scope new implementation or post-implementation services and support related negotiations • Become an expert in CaptivateIQ and sales commission structures • Partner with Product Managers, Customer Success Managers, and Sales throughout engagements • Escalate project and account risks proactively • Maintain the billable utilization target • Define team best practices that improve delivery quality

🎯 Requisitos

• Background in sales compensation, as a consultant or as an administrator/practitioner using a comp tool in-house • 10+ years of experience as a consultant or implementation professional, with demonstrated project leadership • Strong grasp of data modeling, formulas, and spreadsheet/database tools (Excel or similar) • Comfort with object-oriented and relational data concepts • Excellent time management and ability to prioritize across multiple engagements • Strong problem-solving, communication, analytical, and collaboration skills • Comfortable working independently while knowing when to seek guidance • Startup mindset and comfort with ambiguity in a fast-changing environment • Background at a SaaS/technology company • SQL experience • Experience with AI implementation • Experience with CaptivateIQ or a competitor's sales compensation software (e.g., Xactly, Varicent, SAP Commissions) • Proficiency with CRMs (e.g., Salesforce) or ERPs (e.g., NetSuite)

🏖️ Benefícios

• Equity • Comprehensive health benefits • Other perks and benefits • Competitive total rewards package

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