Inside Sales Specialist

🕒 6 dias atrás

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

⏰ Tempo Integral

🟢 Júnior

🟡 Pleno

⬇️ Vendas Internas

👻 Score fantasma 10%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Cencora

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10.000+ funcionários

💼 Consultoria

📦 Logística

🏥 Saúde

Consulting • Logistics • Healthcare

A Cencora é uma empresa dedicada a melhorar a saúde e o bem-estar de pessoas e animais em escala global. Com base no legado da AmerisourceBergen, a Cencora oferece uma ampla gama de soluções líderes do setor que abrangem logística especializada, armazenagem, pesquisa de medicamentos, suporte ao desenvolvimento clínico e muito mais. Ela fornece suporte à comercialização e acesso de pacientes e oferece serviços de distribuição atacadista e especializada. A Cencora atende um público diversificado, incluindo empresas farmacêuticas, consultórios médicos, farmácias e sistemas de saúde. A empresa também estende seus serviços para a saúde animal, gerenciando operações e entregando produtos para o cuidado farmacêutico animal. Com uma forte presença global, a Cencora tem como objetivo reformular a prestação de serviços de saúde por meio de produtos e soluções inovadoras, esforçando-se para criar futuros mais saudáveis para todos.

Descrição

• Initiate proactive customer engagement across digital channels to progress opportunities, renewals, and expansions • Develop territory and account contact plans to optimize outreach cadence and follow-up activities • Conduct pre- and post-interaction research to define objectives, anticipate customer needs, and document next actions • Negotiate commercial terms within established policy and coordinate quoting and contract documentation for activation • Coordinate account program activities and solution adoption milestones with cross-functional partners • Monitor product availability, service signals, and customer feedback to identify risks and escalate issues • Maintain accurate CRM and reporting records to strengthen pipeline visibility, forecasting reliability, and audit readiness

🎯 Requisitos

• Bachelor's degree in business administration, marketing, communications, sales, commerce, or a related field, or equivalent experience required • 2+ years of experience in inside sales, sales support, account management, business development, or a related field required • Certified Inside Sales Professional (CISP) (AA-ISP) or equivalent preferred • Certified Strategic Account Manager (CSAM) or equivalent certification preferred • Working knowledge of business administration, sales, and marketing fundamentals • Knowledge of remote selling motions across phone, video, and digital channels • Ability to apply consultative selling and value-based messaging to customer needs • Ability to develop and maintain long-term customer partnerships within assigned accounts • Knowledge of contract concepts, pricing structures, and compliance expectations • Ability to negotiate commercial terms within defined policies and guardrails • Ability to conduct pre-call research, account planning, and post-call follow-up actions • Ability to identify and qualify opportunities and progress them through close and renewal • Ability to analyze sales activity, profitability, and performance data to prioritize actions • Working knowledge of CRM and sales tools for pipeline, activity, and forecasting visibility • Ability to coordinate onboarding, program implementation, and adoption activities across stakeholders • Knowledge of product/solution positioning, access pathways, and launch coordination practices • Working knowledge of institutional healthcare and/or commodity product sales environments • Ability to document customer interactions and maintain accurate commercial records

🏖️ Benefícios

• Medical, dental, and vision care • Backup dependent care • Adoption assistance • Infertility coverage • Family building support • Behavioral health solutions • Paid parental leave • Paid caregiver leave • Training programs • Professional development resources • Mentorship programs • Employee resource groups • Volunteer activities