Mid-Market Account Executive

🕒 Agosto 7

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

🧑‍💼 Executivo de Contas

👻 Score fantasma 38%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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CeriFi

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201 - 500 funcionários

💼 Consultoria

🏥 Saúde

⚖️ Jurídico

Consulting • Healthcare • Legal

A CeriFi é uma empresa focada em educação e treinamento profissional em diversas áreas, incluindo planejamento financeiro, tributário e contábil, seguros, crimes financeiros e educação jurídica. Com marcas como West LegalEdcenter, CheckPoint Learning, Bionic Turtle, Mark Meldrum Financial Planning, Dalton Education e outras sob sua gestão, a CeriFi oferece programas de educação continuada e certificação. A empresa enfatiza tecnologia e inovação para aprimorar suas plataformas e serviços educacionais.

Descrição

• Own the full sales cycle for net-new mid-market accounts, from prospecting through contract execution • Build and maintain a healthy pipeline through outbound prospecting, inbound opportunities, referrals, and strategic account planning • Identify and engage decision-makers while developing relationships with multiple stakeholders throughout the buying process • Consistently exceed monthly, quarterly, and annual new business and ARR targets • Lead discovery conversations to understand customer goals, challenges, and business priorities • Position CeriFi's solutions through a consultative, value-based sales approach • Deliver product demonstrations and presentations tailored to each customer's needs • Develop business cases, proposals, and pricing strategies • Maintain accurate opportunity, pipeline, and forecasting data within Salesforce CRM • Manage sales activities and track progress against key sales metrics • Identify opportunities to improve conversion and win rates • Stay informed on market trends, competitor activity, and customer needs • Partner with Marketing, Sales Development, Product, Solutions Engineering, and Customer Success • Share customer insights that help shape go-to-market strategies and future product development

🎯 Requisitos

• 5+ years of B2B sales experience with a consistent track record of meeting or exceeding quota • Experience selling SaaS, technology, professional education, or EdTech solutions • Demonstrated success acquiring net-new customers and growing new business revenue • Experience managing complex, multi-stakeholder sales cycles • Strong consultative selling skills using methodologies such as MEDDICC, Challenger, SPIN, or similar frameworks • Excellent negotiation, presentation, and relationship-building skills • Experience using Salesforce or another CRM platform to manage pipeline and forecasting • Highly organized with strong time management skills and the ability to prioritize competing opportunities • Self-motivated, resilient, and comfortable working in a fast-paced, growth-oriented environment