Engenheiro(a) de Vendas Enterprise - América Latina

🔥 13 minutos atrás

🇧🇷 Brasil – Remoto

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

💸 Engenheiro de Vendas

👻 Score fantasma 25%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Chainguard

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51 - 200 funcionários

Fundada em 2021

🔐 Segurança

☁️ SaaS

🔒 Cibersegurança

Security • SaaS • Cybersecurity

A Chainguard é uma empresa especializada na construção de imagens de container seguras para elevar a segurança de software e a conformidade. Seus produtos incluem imagens de container com zero ou quase zero CVEs, atualizadas diariamente para manter padrões de segurança e conformidade como FedRAMP, NIST 800-53, PCI-DSS, SOC 2 e os benchmarks CIS. A Chainguard foca em reduzir vulnerabilidades, automatizar a conformidade e dar suporte aos fluxos de trabalho de desenvolvimento sem comprometer a inovação e a produtividade. A empresa atende a uma ampla variedade de setores, inclusive os altamente regulados, oferecendo soluções de imagens hardened para mitigar riscos na cadeia de suprimentos de software e aprimorar a segurança de aplicações.

Descrição

• Avaliar os requisitos técnicos de potenciais clientes e aplicar o conhecimento dos produtos da Chainguard para atender às necessidades não atendidas dos clientes • Cultivar relacionamentos com tomadores de decisão em todos os níveis organizacionais • Negociar necessidades conflitantes entre múltiplas partes interessadas • Garantir avanços técnicos por meio de demonstrações de produtos, respostas a RFPs/RFIs e liderança de POVs/POCs • Trabalhar em parceria com a Engenharia em relação às funcionalidades solicitadas • Participar de conferências, webinars, meetups e outros eventos do setor ou de marketing • Trabalhar em parceria com a equipe de Vendas para ajudar os clientes a avaliar e comprovar o valor da solução • Conquistar novos clientes e expandir a base de clientes existente • Ser responsável por todos os aspectos técnicos das oportunidades de vendas • Ajudar os clientes atuais a compreender o valor da Chainguard • Ouvir os clientes e compreender seus desafios

🎯 Requisitos

• Experiência como Sales Engineer / Pre-Sales Engineer • Experiência com as metodologias de vendas MEDDPICC e/ou Command of the Message • Mais de 3 anos de experiência em vendas para potenciais clientes Enterprise • Experiência em vendas para potenciais clientes do segmento Mid-Market • Experiência com tecnologias de containers, incluindo Kubernetes, Serverless e Docker • Experiência com tecnologias de cloud, incluindo AWS, Azure e Google Cloud • Experiência com cloud security ou container security • Experiência com application security • Experiência em startups • Residir na região de São Paulo • Capacidade de atuar como trusted advisor e construir credibilidade com os clientes • Forte espírito de equipe e compromisso em ajudar e orientar colegas

🏖️ Benefícios

• Cultura flexível e remote-first: trabalhe remotamente, com oportunidades de encontros da equipe, cúpulas presenciais em destinos especiais duas vezes por ano e um auxílio mensal para espaços de coworking, telefone e custos de internet. • Stock options no momento da contratação e em promoções • Participação em ofertas secundárias • Prazo de 10 anos para exercer as stock options • 100% dos prêmios de seguro de saúde, assistência oftalmológica e assistência odontológica cobertos para o colaborador e seus dependentes • Folgas flexíveis • Licença parental remunerada de 18 semanas para pessoas que dão à luz e de 12 semanas para pessoas que não dão à luz • Opção de utilizar a licença parental integralmente ou ao longo do primeiro ano da criança