Senior Partner Manager

🕒 Outubro 2

🍂 Massachusetts – Remoto

🍂 Massachusetts – Remote

💵 $145.000 - $170.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🟠 Sênior

💰 Gerente de Contas

🦅 Patrocina Visto H1B

Esta empresa já patrocinou vistos H1B no passado.

👻 Score fantasma 20%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Chainguard

SiteLinkedInTodas as Vagas

51 - 200 funcionários

Fundada em 2021

🔐 Segurança

☁️ SaaS

🔒 Cibersegurança

Security • SaaS • Cybersecurity

A Chainguard é uma empresa especializada na construção de imagens de container seguras para elevar a segurança de software e a conformidade. Seus produtos incluem imagens de container com zero ou quase zero CVEs, atualizadas diariamente para manter padrões de segurança e conformidade como FedRAMP, NIST 800-53, PCI-DSS, SOC 2 e os benchmarks CIS. A Chainguard foca em reduzir vulnerabilidades, automatizar a conformidade e dar suporte aos fluxos de trabalho de desenvolvimento sem comprometer a inovação e a produtividade. A empresa atende a uma ampla variedade de setores, inclusive os altamente regulados, oferecendo soluções de imagens hardened para mitigar riscos na cadeia de suprimentos de software e aprimorar a segurança de aplicações.

Descrição

• Own and deliver partner-sourced and partner-influenced pipeline and revenue outcomes across assigned VARs and Regional System Integrators • Drive pipeline creation through joint prospecting, partner-led opportunity identification, and co-selling with field sales teams • Improve partner attach rates by enabling partners to position Chainguard in security, cloud-native, and modernization offerings • Accelerate deal velocity and win rates through partner enablement, early engagement, and customer-use-case alignment • Identify, recruit, and prioritize high-performing partners • Execute joint business planning, including pipeline targets, solution focus areas, enablement milestones, and marketing initiatives • Track progress through quarterly and annual business reviews • Drive partner readiness metrics, including certifications, solution validation, demo capability, and delivery confidence • Increase partner-driven demand generation through joint regional marketing campaigns, events, and field activities • Maintain forecast accuracy and pipeline hygiene using SFDC and related tools • Partner cross-functionally with sales, solution engineering, marketing, and partner operations

🎯 Requisitos

• 5+ years of Software Channel Manager experience required • Experience working with and through VARs • Successful sales background required, having carried and overachieved quota • Startup experience a plus • Entrepreneurial self-starter able to structure and break down ambiguous problems into executable steps • Strong verbal and written communication • Comfort with public speaking and excellent presentation skills • Excellent interpersonal skills and ability to build rapport with varied groups • Ability to work independently and as part of a team • Strong technical aptitude • Data- and metric-driven

🏖️ Benefícios

• Work remotely with team meetup opportunities • Bi-annual destination summits • Monthly stipend for coworking spaces, phone and internet costs • Stock options upon hire and promotion • Participation in secondary offerings • 10 years to exercise stock options • 100% covered health, vision and dental insurance premiums for employee and dependents • Unlimited flexible time off • 18 weeks paid parental leave for birthing parents • 12 weeks paid parental leave for non-birthing parents • Option to use parental leave all at once or throughout the child's first year