Strategic Account Executive

🕒 Novembro 10, 2025

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

💵 $133.000 - $166.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

🧑‍💼 Executivo de Contas

👻 Score fantasma 45%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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CircleCI

SiteLinkedInTodas as Vagas

201 - 500 funcionários

Fundada em 2011

☁️ SaaS

Software • SaaS • Development Tools

O CircleCI é uma plataforma de integração contínua e entrega contínua (CI/CD) que capacita as equipes de engenharia a automatizar o processo de construção, teste e implantação de software de forma eficiente. Com recursos robustos como testes automáticos, visibilidade de ponta a ponta e entrega progressiva, o CircleCI ajuda as organizações a otimizar seus fluxos de trabalho de desenvolvimento de software e implantar aplicações com confiança. Ele atende desenvolvedores de todos os portes, oferecendo flexibilidade e integração em diversos ambientes.

Descrição

• Establish and develop strategies for identifying, crafting, and closing sales opportunities within a strategic customer segment • Generate net-new opportunities and expand within existing accounts • Leverage Challenger and MEDDPICC sales methodologies • Use data and insights to overcome objections and craft compelling value-based solutions across multiple stakeholders • Build, prioritize, and forecast pipeline using HubSpot, Outreach.io, Gainsight, 6sense, ZoomInfo, and LinkedIn • Manage evaluations/POCs, contract negotiations, and customer relationships • Collaborate with solution engineers, customer success, and product managers • Drive the full sales cycle from prospecting through qualification, negotiation, and close • Influence product roadmap based on market and customer requirements • Operate with integrity in customer interactions

🎯 Requisitos

• 4+ years of SaaS sales experience selling a technical product to large enterprise customers, with a track record of being a top performer • Curiosity for the DevOps ecosystem and familiarity with technical concepts and their business value • Strong written and verbal interpersonal skills • Strong organizational skills • Consistent record of meeting and exceeding sales quotas with a curated account list of Fortune 100 or 500 accounts across industry verticals • Experience growing existing accounts and opening net new accounts • Experience selling to Engineering Leadership (CTO, VP of Engineering, DevOps Leaders, etc.) • Experience selling seven-figure, multi-year contracts to Fortune companies • Bachelor's degree preferred

🏖️ Benefícios

• Reasonable accommodation for individuals with disabilities during the application, interview, and employment process • Other benefits and privileges of employment (not further specified)