Account Executive – Especialista em SaaS (Executivo de Vendas) – São Paulo (Híbrido)

🕒 Junho 19

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Clara

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201 - 500 funcionários

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Fintech • B2B

A Clara é a principal plataforma de gestão de gastos para empresas na América Latina.

Descrição

• Conduzir a estratégia de vendas outbound para as soluções de gestão de despesas e cartão corporativo da Clara. • Identificar e contatar empresas que utilizam processos financeiros legados, posicionando a Clara como a alternativa integrada aos bancos tradicionais e às ferramentas manuais de despesas. • Gerar alto volume de leads qualificados por meio de prospecção proativa e outreach estratégico via Amplemarket. • Gerenciar um pipeline robusto de clientes mid-market e enterprise, com foco em escalabilidade de longo prazo. • Influenciar Diretores Financeiros, CFOs e Controllers demonstrando profundo entendimento dos fluxos financeiros, conciliação e integração com ERPs. • Superar consistentemente metas mensais e trimestrais de vendas e KPIs de volume de negócios. • Manter registros meticulosos de todas as atividades de vendas e interações com clientes usando Hubspot. • Atuar como embaixador da marca, comunicando claramente a diferenciação da Clara no cenário brasileiro de fintech e gestão de despesas.

🎯 Requisitos

• Mínimo de 5 anos de experiência em vendas outbound, especificamente nos setores Fintech, Expense Management ou Corporate Banking. • Conhecimento prático profundo do mercado financeiro brasileiro, incluindo crédito corporativo, processamento de pagamentos ou SaaS adjacente a ERPs. • Perfil 'hunter' com histórico de gerenciamento de ciclos outbound de alta atividade e negociações complexas. • Experiência comprovada na venda para personas financeiras (CFOs, Tesoureiros, Controllers) e compreensão de suas dores específicas. • Proficiência operacional em português. • Inglês intermediário (capaz de ler documentação e participar de sincronizações internas básicas). • Experiência ou interesse em utilizar ferramentas de IA para automatizar a prospecção e aumentar a eficiência do outreach. • Excelentes habilidades de comunicação verbal e escrita e de negociação. • Residir em São Paulo ou regiões próximas e ter disponibilidade para ir ao escritório 2x por semana.

🏖️ Benefícios

• Salário competitivo e opções de ações (ESOP) desde o primeiro dia • Equipe multicultural com exposição diária a português, espanhol e inglês (nossa língua corporativa) • Orçamento anual para aprendizado e trilhas internas de desenvolvimento acelerado • Ambiente de alta responsabilização: agimos rápido, aprendemos rápido e elevamos o nível — juntos • Colegas inteligentes e ambiciosos — baixo ego, alto impacto • Férias flexíveis e modelo de trabalho híbrido focado em resultados