Executivo Comercial

🕒 Junho 2

🏢🏡 São Paulo – Híbrido

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

🧑‍💼 Executivo de Contas

👻 Score fantasma 59%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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NORDICA

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51 - 200 funcionários

Fundada em 2005

💼 Consultoria

🛡️ Seguros

📦 Logística

Consulting • Insurance • Logistics

A NORDICA é uma consultoria de integração e análise de dados que auxilia organizações a transformar dados em insights acionáveis através da implementação, customização e suporte a plataformas como Qlik, Alteryx, DataRobot, Jedox e tecnologias de nuvem relacionadas. A empresa oferece serviços completos que incluem integração de dados (streaming CDC, data fabric, APIs), catalogação de dados, governança e segurança, dashboards interativos, analytics embarcado e automação orientada por IA/ML, além de oferecer treinamento e suporte contínuo. A NORDICA possui certificação ISO/IEC 27001 e atende clientes corporativos em diversos setores, como seguros e farmacêuticos, focando em soluções B2B que escalam em ambientes seguros e de alta performance.

Descrição

• Identificar e qualificar oportunidades de negócio por meio de outbound ativo e inbound recebido • Executar abordagens multicanal (LinkedIn, e-mail, cold call) seguindo cadências estruturadas • Manter o pipeline saudável, garantindo volume e qualidade suficientes para o atingimento das metas mensais • Realizar discovery calls para mapear dores, contexto e critérios de decisão do cliente • Apresentar demonstrações personalizadas da plataforma allmates.ai para perfis técnicos e de negócio • Elaborar propostas comerciais alinhadas ao ROI e às necessidades específicas de cada conta • Conduzir negociações com múltiplos decisores, gerenciando objeções e acelerando o ciclo de vendas • Estruturar contratos e coordenar aprovações internas com as áreas jurídica e financeira • Garantir uma transição eficaz do cliente para o time de Projeto após o fechamento da venda • Identificar oportunidades de upsell e cross-sell na base de clientes existente • Manter relacionamento ativo com contas estratégicas com foco em fidelização e expansão • Registrar todas as interações e manter o CRM atualizado • Reportar indicadores de pipeline, forecast e análises de ganho/perda ao gestor comercial • Contribuir com insights de mercado para aprimorar o ICP, o pitch de vendas e os materiais comerciais

🎯 Requisitos

• Experiência comprovada em ciclo completo de vendas B2B, da prospecção ao fechamento • Domínio prático de metodologias de vendas consultivas, como SPIN Selling, BANT e MEDDIC • Gestão ativa de pipeline em ferramentas de CRM, como HubSpot, Salesforce ou RD Station • Habilidade para conduzir demonstrações e apresentações comerciais a gestores e executivos C-level • Capacidade de estruturar e defender propostas de valor baseadas em ROI e business case • Experiência com negociações complexas e múltiplos stakeholders • Experiência consolidada no mercado B2B • Familiaridade com venda de soluções SaaS, tecnologia ou serviços corporativos de alto valor agregado • Entendimento da jornada e do ciclo de compra corporativo, incluindo procurement, jurídico, TI e financeiro • Habilidade analítica para mapear dores operacionais e conectá-las à solução ofertada • Diferencial: experiência com soluções de Inteligência Artificial, automação ou plataformas de produtividade • Diferencial: familiaridade com IA generativa, LLMs ou assistentes virtuais • Diferencial: vivência em startups ou scaleups de tecnologia em expansão comercial • Diferencial: experiência em vendas para HR Tech, MarTech, LegalTech ou grandes operações corporativas • Diferencial: histórico de construção de novos territórios comerciais greenfield • Diferencial: networking com gestores e decisores C-level em empresas de médio e grande porte localizadas em São Paulo

🏖️ Benefícios

• Salário compatível com o mercado • VA/VR (cartão flexível) • VT (se necessário) • Estacionamento no local • Assistência Médica com acomodação Apartamento • Seguro de vida • Convênios e parceiras com instituições de ensino/idioma • Auxílio creche