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NORDICA

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51 - 200 funcionários

Fundada em 2005

🤝 B2B

🏢 Corporativo

🤖 Inteligência Artificial

B2B • Enterprise • Artificial Intelligence

A NORDICA é uma consultoria de integração e análise de dados que auxilia organizações a transformar dados em insights acionáveis através da implementação, customização e suporte a plataformas como Qlik, Alteryx, DataRobot, Jedox e tecnologias de nuvem relacionadas. A empresa oferece serviços completos que incluem integração de dados (streaming CDC, data fabric, APIs), catalogação de dados, governança e segurança, dashboards interativos, analytics embarcado e automação orientada por IA/ML, além de oferecer treinamento e suporte contínuo. A NORDICA possui certificação ISO/IEC 27001 e atende clientes corporativos em diversos setores, como seguros e farmacêuticos, focando em soluções B2B que escalam em ambientes seguros e de alta performance.

Descrição

• Identificar e qualificar oportunidades de negócio por meio de outbound ativo e inbound recebido. • Executar abordagens multicanal (LinkedIn, e-mail, cold call) seguindo cadências estruturadas. • Manter o pipeline saudável, garantindo volume e qualidade suficientes para o atingimento das metas mensais. • Realizar *discovery calls* para mapear dores, contexto e critérios de decisão do cliente. • Apresentar demonstrações (demos) personalizadas da plataforma allmates.ai para perfis técnicos e de negócio. • Elaborar propostas comerciais alinhadas ao ROI e às necessidades específicas de cada conta. • Conduzir negociações com múltiplos decisores, gerenciando objeções e acelerando o ciclo de vendas. • Estruturar contratos e coordenar aprovações internas com as áreas de suporte (jurídico e financeiro). • Garantir uma transição eficaz do cliente para o time de Projeto logo após o fechamento da venda. • Identificar oportunidades de *upsell* e *cross-sell* na base de clientes existente. • Manter relacionamento ativo com contas estratégicas com foco em fidelização e expansão. • Registrar rigorosamente todas as interações e manter o CRM atualizado com precisão e disciplina. • Reportar indicadores de pipeline, *forecast* (previsão de vendas) e análises de ganho/perda (*win/loss*) ao gestor comercial. • Contribuir com *insights* de mercado para o aprimoramento contínuo do ICP (Perfil de Cliente Ideal), pitch de vendas e materiais comerciais.

🎯 Requisitos

• Experiência comprovada em ciclo completo de vendas B2B (desde a prospecção até o fechamento). • Domínio prático de metodologias de vendas consultivas (como SPIN Selling, BANT, MEDDIC ou similares). • Gestão ativa e disciplinada de pipeline em ferramentas de CRM (HubSpot, Salesforce, RD Station ou similar). • Habilidade em conduzir demonstrações e apresentações comerciais assertivas para decisores (perfis de gestores e executivos *C-level*). • Capacidade de construção, estruturação e defesa de propostas de valor baseadas em ROI e *business case*. • Experiência prévia lidando com negociações complexas e múltiplos *stakeholders*. • Experiência consolidada no mercado B2B. • Familiaridade com a venda de soluções SaaS, tecnologia ou serviços corporativos de alto valor agregado. • Entendimento claro da jornada e do ciclo de compra corporativo (interação com áreas de *procurement*, jurídico, TI e financeiro). • Habilidade analítica para mapear dores operacionais dos clientes e conectá-las de forma estratégica à solução ofertada. • Experiência prévia com a venda de soluções de Inteligência Artificial, automação ou plataformas de produtividade. • Familiaridade com conceitos de IA generativa, Modelos de Linguagem (LLMs) ou plataformas de assistentes virtuais. • Vivência profissional em startups ou scaleups de tecnologia que estejam em fase de expansão comercial. • Experiência em vendas para segmentos específicos como HR Tech, MarTech, LegalTech ou grandes operações corporativas. • Histórico de sucesso na construção de novos territórios comerciais do zero (*greenfield*). • Possuir rede de relacionamento ativa (*networking*) com gestores e decisores *C-levels* em empresas de médio e grande porte localizadas em São Paulo (SP).

🏖️ Benefícios

• Salário compatível com o mercado • VA/VR (cartão flexível) • VT (se necessário) • Estacionamento no local • Assistência Médica com acomodação Apartamento • Seguro de vida • Convênios e parceiras com instituições de ensino/idioma • Auxílio creche