Executivo de Contas — Especialista em Frotas e Combustível (São Paulo, Híbrido)

🕒 Maio 27

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Clara

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201 - 500 funcionários

A Clara é a principal plataforma de gestão de gastos para empresas na América Latina.

Descrição

• Liderar a estratégia go-to-market para a Clara Veículos, com foco em empresas que operam frotas em todo o Brasil. • Desenvolver e gerenciar um pipeline de vendas robusto, identificando oportunidades estratégicas e conduzindo vendas diretas. • Colaborar com o time comercial para promover a adoção do produto e fechar negócios. • Atuar como especialista de produto, fornecendo feedback às equipes de produto e tecnologia para aprimorar a Clara Veículos a partir de insights de clientes. • Gerar um grande volume de leads qualificados por meio de prospecção proativa e abordagens outbound estratégicas via Amplemarket. • Gerenciar dados, acompanhar métricas de pipeline e manter alto nível de disciplina de execução usando ferramentas internas como HubSpot. • Identificar e cultivar parcerias estratégicas dentro da indústria de combustíveis e mobilidade. • Monitorar tendências de mercado e estratégias de concorrentes para orientar o posicionamento e as ofertas da Clara.

🎯 Requisitos

• 5+ anos de experiência em funções comerciais, vendas B2B ou desenvolvimento de negócios em fintechs, pagamentos, gestão de frotas ou indústrias de combustíveis. • Perfil “hunter” sólido, com histórico de ciclos de outbound de alta atividade, negociações complexas e gestão do ciclo completo de vendas, desde a prospecção até o fechamento. • Experiência comprovada em vendas para perfis financeiros (CFOs, Treasurers, Controllers) e compreensão das dores relacionadas a gastos corporativos ou tesouraria. • Experiência comprovada na indústria de pagamento de combustíveis e gestão de frotas (por exemplo: Ticket Log, Sem Parar Empresas, Edenred, Shell Card, Ipiranga Frotas, Vibra Energia). • Residir em São Paulo ou regiões próximas e estar disponível para colaboração presencial regular no escritório pelo menos 2 vezes por semana. • Proficiência operacional em português e proficiência intermediária em inglês (capaz de ler documentação, usar ferramentas e participar de sincronizações internas via Slack). • Experiência ou interesse em ferramentas de IA para automatizar fluxos de trabalho, prospecção e aumentar a eficiência de outreach. • Excelente comunicação verbal e escrita, adaptabilidade a ambientes de rápida mudança e execução comprovada no cargo.

🏖️ Benefícios

• Salário competitivo e participação acionária (ESOP) desde o primeiro dia • Time multicultural com exposição diária a português, espanhol e inglês (idioma corporativo) • Orçamento anual para aprendizado e trilhas internas de desenvolvimento acelerado • Ambiente de alta responsabilidade: agimos rápido, aprendemos rápido e elevamos o padrão — juntos • Colegas inteligentes e ambiciosos — baixo ego, alto impacto • Política de férias flexível e modelo híbrido de trabalho focado em resultados